商品价格带曲线

商品价格带曲线如图1-13所示。

图1-13 商品价格带曲线

从图1-13中可以看出低价位和高价位都是敏感区间，相对毛利会低。因此，给客人的选择性不能太多，这就意味着品项数不能太多。因此，品项的设定要向中价位区间倾斜，这才是赚钱的部分。品项多，供客人选择得多，购买的可能性就会越大。

陈列设定

各价位商品的陈列设定如图1-14所示。

图1-14 各价位商品的陈列设定

小分类价格带在管理中要综合考量各种因素，而且是个动态的过程。但不论如何，我们始终要记住管理的两个基本原则：

（1）管理是为了更好地满足顾客的需要，所以我们要一直关注顾客的购买变化。

（2）管理的目的是为了在保有价格竞争优势的同时，获取合理的毛利，不能一味地追求单纯的低价。