曾宪梓通过调查还发现，香港的领带大多靠外国进口，本地的领带业对这种广阔的市场前景“尚未觉醒”，依然是不成规模的小企业经营和生产!

“香港有400万人口，假如一个人有一套西装，那么领带的销售将前途无量!”

2．艰难创业路

当时他手头只有6000元港币，母亲、太太，还有3个儿子，生活费用负担很重，但他还是咬着牙把钱投入到创业中。

最初，他决定生产廉价领带，试图以便宜的价格来吸引顾客，领带的批发价低至58港元一打，扣除成本38元，他心想还可赚20元的利润。可惜，如意算盘没有打响，买主拼命压价，并不易销出。

于是，曾宪梓决定另辟蹊径，走生产高级领带的路线。他用剩下的一点钱，买了4条外国的高档领带，逐一“解剖”，研究制作过程，待有所悟后，曾宪梓以此为样本，裁出另外4条来。并将自己缝制的4条领带和购买来作样品的4条外国名牌领带，一并交给行家鉴别。

结果是以假乱真，行家都难以区别，证明了他所制作的领带在布料及款式上能与一流货相媲美。

岂料香港的商店却不敢从他的工厂进货，他们担心这种不是名牌的曾氏领带在顾客中毫无影响，不好推销，因此不是婉辞，便是摇头。

无路可走的曾宪梓一咬牙，横下心，把自己缝制的领带寄存在当时位于旺角的瑞兴百货公司内，费尽口舌说服老板要求陈列在显眼的位置，供顾客选择，自己不赚取分文。

3．创新取胜

出乎预料，他制作的领带虽属“无名之辈”，但购买者纷纷被其新颖的款式、独特的花纹、地道的外国面料和精湛的工艺所吸引。这种领带无论从哪个方面都能与外国名牌领带相媲美，而价格又大大低于外国同类产品，何乐而不为?结果销量很好，几乎被一抢而光。曾宪梓也因此而一举打开了香港市场。

但是，曾宪梓并不满足于已打开的市场。他一边辛勤制作，努力销售，扩大生产；一边刻苦调查西方欧美名牌领带，锐意革新领带的款式、品种、规格、花色、面料。

曾宪梓注意到随着时代的发展，领带的款式也在发生变化。总的趋势是款式多样化。于是他就在款式上进行创新和拓展。参照各国的款式，融进了他自己的构思。

曾宪梓以锐意改进、苦心经营的方法，使他的产品在香港领带市场独领风骚后，他又瞄准了国际市场，决心在国际领带市场争得一席之地。

他四处考察，周游遍访世界各地的领带设计和生产中心，深入了解法国巴黎、美国纽约以及意大利、德国、瑞士、奥地利和日本等地的领带制作和销售情况，认真学习、研究和积累当代领带的先进生产技术及企业经营管理知识，进一步掌握了领带的世界发展潮流和趋势。

与此同时，曾宪梓与德、意、瑞士、日本等国的著名厂家建立了业务联系，将领带的生产销售推向世界范围，打入国际市场。

创意金点

擅于发现信息和利用信息，抓住创意金点，满足社会需要，开拓新的市场。

既然创意就是不随大流，那就和大流反着来，“都那么做，我偏偏反着干。”