少了推广，天才也会无人问津

2007 年1 月12 日，《华盛顿邮报》做了一个相当怪异的实验，涉及到一把价值350 万美元、著名的斯特拉迪瓦里小提琴，一个华盛顿特区的地铁站，还有一个名叫乔舒亚·贝尔（Joshua Bell）的人，他可谓是世界上最受赞誉的小提琴演奏家。

就在几天前，贝尔在波士顿交响音乐厅（Boston’s Symphony Hall ）举办了一场演奏会，最便宜的票也要卖到100 美元一张。但在这个冬日，上班早高峰的时段里，贝尔来到了交通繁忙的郎方广场地铁站，换上便服，戴上棒球帽，演奏了几首最精妙的小提琴曲，比如约翰·塞巴斯蒂安·巴赫的Partita no.2 in D Minor ，还有弗朗茨·舒伯特的“圣母颂”。

贝尔展示精湛琴艺的时候，1 000 多个行色匆匆的上班族从他身旁经过。几乎没人欣赏他的演奏，认出了他的只有1 个人。演奏了43 分钟后，贝尔只挣了32.17 美元。简言之，几乎没人注意他那杰出的天赋。

从某种程度上说，这事真让人灰心，就连乔舒亚·贝尔这样的人才都没法让匆忙的上班族停下脚步。与此同时，如果大家事先知道背景的话，比如贝尔用的是一把价值350 万美元的名琴，或是有根天鹅绒的软绳分隔出表演区域，那他们很可能对他的表演赞叹不已。

从自由职业者面临的独特困难中，我们每个人都可以学到经验。由于自由职业者没有老板，表现出色的时候没人会拿新机会来奖励你，也没人会拿新机会来锻炼你的能力，所以自由职业者必须主动寻找能够展现自己能力的新项目。由于自由职业者没有公关战的资源，而且天性上不大情愿公开推销自己，所以他们必须通过建立人脉关系来做自我推广。他们必须要亲手把自己的长处营销出去。

如果你是在组织中工作的，你很容易依靠他人来给你机会。我跟高盛的前任副总裁罗布·卡普兰（Rob Kaplan ）共事的时候，他曾说有些中层经理在看过年终考核和奖金数目后很失望，抱怨自己没有升职，或是没人赏识自己的才干。他们会怪罪上司，可卡普兰会让他们自我反省下。“每个人都应该为自己的职业生涯负责”，他说。卡普兰深信，推广自己的长处，是每个人必须肩负起来的责任。

想要展现自己的能力，你不应该依赖他人，尤其不能依赖你的上司和客户。理想的情况是，你遇到的管理者会想着如何好好发挥你的能力，而客户会认真挖掘你最优秀的潜能。但不幸的是，在现实中，你的上司和客户和你一样，也在为自己的前途操心。你必须亲自肩负起推广自己的重任。

一旦你决定负起“推广自己”的责任，你就得开始寻找机会。展示长处的最好机会往往出现在正职外，比如某个兼职工作或是业余活动。那些时不时蹦出来的小麻烦，实际上正是你提供附加价值的好机会。克服那种等人指导的心态吧，学着积极主动地展示自己的技能和专长。

优秀的自我推广为你赢得关注

毫不奇怪，我遇见的那些总会冒出好想法的创意高手们都很注重自我营销。基本上，他们每人都有自我推广的计划，但方式跟你想的不一样。就像萨拉·霍罗威茨对我说的，营销这东西天生好像就有点“假”。或许正是因为这个原因，绝大多数成功的推广活动都不是一竿子买卖，而是一个发自内心的、持续的品牌建设过程。效果最好的推广能够赢得尊重，而不是没有品位的自吹自擂。让我们看看之前提到过的纽约营销战略专家诺亚·布赖尔的例子，诺亚·布赖尔创立了Brand Tags, Likemind, 还被《快速公司》评为2009 年度商界最有创意人百强。