很多小企业最初创业时，需要这样几大要素：资金、场地、能够盈利的项目，这三点是构成任何一个企业的三个支撑。

但是，能够成功创业的人，很少有单枪匹马取得成功的，温州商人最初创业的时候，经常是几个朋友风雨同舟，共同创业。共同创业的合作伙伴大多是这样几种关系：夫妻、兄弟、亲属、朋友，我的合作伙伴乔先生就属于最后一种。

我们是从小一起长大的伙伴，我们两个人的命运比较相似，小时候都是因为家穷，早早地辍学，走向了社会。我是靠一副货郎担子打天下，而他却背着一个包，带着一些五金产品的样品跑遍了全国去推销。当我们有了一定的积累之后，都在路桥市场租了店面做生意。后来，我遇到了一伙北京的骗子，在生意上损失了一大笔钱，而他的遭遇也跟我差不多。

我们两个都因为陷入了合同陷阱，不同程度地吃了亏。后来一商量，我们两人与其单独承担经营的风险，不如合伙，共享利益，共担风险。于是，我们俩一起投资创办了灯具城。

灯具城的项目以失败而告终，虽然我的叔叔在我最困难的时候伸出援助之手，但是，我们不会白白使用人家的钱，按照不成文的惯例，用任何人的钱都要付利息。

这个时候，我们的手上几乎没有自己的钱了，开发新项目需要钱，偿还欠账更需要钱，面对高达20％的利息，我们只有做到60％的盈利，才能让公司进入良性发展的轨道，可是，我们到哪里去找那么利润的项目？面对巨额债务，我们应该如何分担这个烂摊子？

那段日子，我和老乔经常是拆了东墙补西墙，借了这家还那家，最后，借贷的结果只能越欠越多，雪上加霜，公司的财务走到了崩溃的边缘。形势迫使我们必须考虑自己有多大到底有多大偿还能力。

在生意好的时候，我买下了几个商铺，当我面临破产的时候，我准备变卖自己的房产还债。可是，每间商铺都在出租，租赁合同还没有到期，如果在这个时候卖房子，要赔偿业户的损失。

就在我为了是否卖房子而纠结的时候，老乔做出了一个惊人的决定，他把自己住的房子和他名下的商铺的房产全部抵押给典当行，拿到一笔钱之后，还了一笔到期的借款。而且，他在做这件事的时候，根本没有告诉我。当他拿到了对方的退给他的欠据时，他才告诉我说，他还了50万欠款。

我问他为什么这样做？他说：“抵押了房子，以后我们还可以赎回来，可是如果丧失了信用，以后就没法在温州这个地方立足了，如果我们不能如期还上欠账，以后再想拆借资金就难了。”

听了他的话，我非常感动，当初我跟老乔合作，完全是出于兄弟之间的情谊，现在将他拖入更深的欠债旋涡之中，是我始料不及的。在我筹备灯具城的时候，他已经投了50万，现在，原来投的50万已经亏掉了，他又把自己的家当抵押出去，换来这一笔救命的资金，让我感到很惭愧。

但是，我们俩就像一对在寒冷的冬夜里抱团取暖的难兄难弟，尽管面对的困难非常大，但是，我们从来没有相互抱怨、猜疑和指责，无论是逆境、顺境，我们都要一起面对。

在商场中，我看过太多的合作伙伴因为利益问题而分手，有的甚至闹到法院，有很多公司失败的原因不是来自外部，而是出自内部，内部股东的意见不合，矛盾重重，大家相互拆台，最后导致公司破产。

我和我的合作伙伴之所以能够相互信任，相互扶助，这种良好的合作关系，是跟温州人的性格分不开的，温州人最突出的优点，就是崇尚团队精神，善于抱团。

由于我们合作得非常成功，在公司发展壮大的过程中，又不断吸引我们各自的亲戚和朋友加盟，这种股份制的形成也跟温州人的性格有关。都说温州人很有钱，其实，温州的资本也是分散的，但是，在温州有一个非常灵活的一种民间机制，它可以小资本，大积聚，如果你发现了一个好的项目，可以吸引更多的小股东加盟，可以在最短的时间内汇聚大量的资本，快速出击，这就是温州人经商的特点。

我记得周恩来在年轻的时候，写过这样两句话“与有肝胆人共事，从无字句处读书”，这两句话，就是我多年经商，选择合作伙伴的座右铭。始终对我的朋友说：一个男人在创业的时候，选一个好的合作伙伴，比选老婆还重要。