第三章

把特长作为找工作优先考虑的条件——竞聘

找工作时间越长，内心就越迷茫越不敢面对自己，谁都知道这些情绪是没有用的，但是无法改变自己，其实你真正缺失的，除了心态，还有怎么推销好自己。

实实在在地亮出你自己

竞聘，优胜劣汰！说话时必须恰当地展示自己能够“醉倒群芳”的实力，用自己优于别人的条件服人，用自己竞得岗位后高于别人“多筹”的思路与措施服人。这要有三个原则：

一是实在，介绍自己的实力必须做到实事求是，而且要做到“实”得“可信”。

二是艺术，比如运用心理学上的攻心理论，先抑后扬，先贬后褒，做到“实”得有“度”，“实”得“文明”。

三是心机，在竞聘演讲中，评委总是有意无意地将第一位演讲者作为参照对象。因此，前面演讲者“露才”时必须要有超人的气势，让后来者被逼得撑不起腰，后来演讲者千万不要只注意“集大成”，而忘记了自己的构思和长处所在；要注意观察评委对前人的反应，就其兴趣所在，结合自己展开；还有，别忘了当止则止。下面是一位竞聘办公室秘书者的演讲片断：

我竞聘秘书，有一个最不利的条件，即我的学历。你们说要招具有本科以上文凭的，而我仅此一张自考大专文凭，好在任何事情都不是绝对的，事实不总是证明文凭等于水平，学历等于能力。请允许我幸运地回顾一下往事：（出示杂志）这篇打开写作之门的论文是我大专三年级时发表的，（出示证书）这些奖证是05、06、07连续三年的优秀撰稿人证书，（出示目录）这是我八年来发表在杂志上的文章目录，（出示文集）这是我近年来公开发表的一百多篇论文汇集，（出示文章）这是我撰写的《领导科学与艺术》和《文秘调查报告》。因此，我来竞聘了，因为我明白，我竞聘秘书还有几个算得上条件的条件……

竞聘者开始似乎在讲自己的劣势，但这恰恰是诚实可靠的表现；而在给自己“抹黑”以示诚实之后，趁机“亮”出自己几条压轴的优势，让评委及听众对其实力不能不心服。

竞争固然无情，但不可以诽谤和贬低其他竞聘者的方式来树立自己的形象。做人，人格是第一位的，水平三流，知识二流，人品一流。

第一个问题很重要

一位人力资源部主管，参加过多次现场招聘会，让他感触最深的是，不少求职者不善于自我推销，说话结结巴巴，没有逻辑性，半天讲不出自己的特长和能力，而只是一味地说“请相信我，我一定会干好的”，这怎么可能让人相信呢？

中国人不善于自我推销，与偏向于内敛保守的传统文化有关，过分相信“是金子，到哪里都发光”这句格言，于是以为有学历、有技术就会有人赏识、有人推荐、有人提拔，结果不少人却因不善于表达与沟通而失去了一次次求职的机会。

有一位22岁的英国年轻人，尽管他有一张名牌大学——英国伯明翰大学新闻专业的文凭，但在竞争激烈的人才市场上却四处碰壁。为了求职，这位年轻人从英国的北方一直到伦敦，几乎跑遍了全英国，一天，他走进世界著名大报——《泰晤士报》的编辑部。

他鼓足勇气，十分恭敬地问招聘主管：“请问，你们需要编辑吗？”

对方看了看这位外表平常的年轻人，说：“不需要。”

他接着又问：“那需要记者吗？”

对方回答：“也不需要。”

年轻人没有气馁，又问：“那么，你们需要排版工或校对吗？”

对方已经不耐烦了，说：“都不需要。”

年轻人微微一笑，从包里掏出一块制作精美的告示牌交给对方，说：“那你们肯定需要这块告示牌。”

对方接过来一看，只见上面写着：“额满，暂不招聘。”

他的举动出乎招聘者的意料，招聘主管被这个年轻人真诚又聪慧的求职行为所打动，破例对他进行了全面考核。结果，他幸运地被报社录用了，并被安排到与他的才华相适应的外勤部门，事实也证明，报社没有看错人。

20年后，他在这家英国王牌大报的职位是总编。这个人就是森蒙——一位资深且具有良好人格魅力的报业人士。

这是口才大师叙述的一个故事，当然，森蒙的成功不可照搬，但是他沉着大胆的精神值得学习。在求职中，我们不要急躁，更不要气馁，弱水三千，我们只饮其一瓢。