招聘与应聘，两者间的对话，往往在提问中开始，应聘者被提问的第一个问题常常是“谈谈你自己吧！”许多应聘者会认为“我不是写在简历中了吗？为什么还要问？”因而面露不耐烦之色，有的甚至会以“这些我在简历中都已经写得很清楚了”作为答复。

请切记，绝对要尊重主考官提出的第一个问题，并诚恳地回答，而这个问题，正是你进行“自我推销”的最佳时机。如果这道题回答得很得体，令对方印象深刻，可能会在接下来的时间里很顺利地推销自己，被招聘方认可。

这里说的自我推销可不是小贩缠人式的推销，而是引人入胜的推销。如果你在面试前认真做过准备，那么你必然已彻底地认识自己，我最大的长处、特色在哪里？哪些是我过去做得最好的事情？我具备什么样的专业技术、知识？刚出校门的人，面对这个问题时可能觉得无从谈起。其实，对于尚无实际工作经验的应聘者，主考官无从询问“工作”本身的专业性问题，但是他可以借由你在课业上的表现、所选修的课程以及所参加的社团活动等方面，来判断你是否具备做好这份工作的能力和潜力。

大学生小周面见某家公司的老总，想向老总推销自己。但是，这位老总经验丰富，且又固执己见，根本没有把这个初出茅庐的大学生放在眼里，没说上几句话，老总就一口回绝小周说：“你可以走了。”

对于小周来说，会谈出现了不利的局面。此时他眉头一皱，计上心来。他像毫不在意似的轻声说：“老总的意思是，贵公司人才济济，足以使自己的公司能在市场上立于不败之地。纵然外边的人有天大的能耐，也不需要利用。何况像我这样初出茅庐的小青年还不知道能干些什么，如果使用我这样的人，也许会给贵公司带来麻烦，与其这样，倒不如拒我于门外，是吗？”小周说到这儿，有意停顿下来，只是面带笑容地看着老总。

老总一愣，开口说话了：“你能谈谈自己的特长和想法吗？”

小周显得不紧不慢，对老总说：“对不起！刚才我太唐突，请原谅！不过，像我这样的人还可以谈谈吗？”

老总紧接着说：“当然，不用客气。”

本来小周素质就不错，准备也颇为充分，借着老总的话，从容不迫地说：“在学校里所学的与专业结合起来是种幸福，但人具有可塑性，只要 头脑灵活，什么新鲜事都可以做。公司想减少培训员工成本，希望员工一上岗就能创造效益，所以我要发挥自己的特长就不是那些书本知识了，而是——我发表过一些文章，可以搞企宣；我善于交际，可以做业务。”

老总一边听，一边赞赏地点头，最终决定留下这位大学生。

所以你在推销自己的时候，要很巧妙地在自己的特长与所招聘的工作之间找到着力点及相关性，并将其凸显出来。

把薪水嫁接到工作上

许多人在面试时都很犹豫，自己该不该询问公司的福利制度呢？询问了之后，会不会给人留下负面的印象？

问，当然要问，只不过问问题的顺序应该要注意。先问工作的内容和性质，再问规定和福利，如果一开口便急切地想知道公司的福利，当然会给人不良印象。

如果闭口不问，不管主考官问什么，都一概以“没问题”“不计较”等字眼回答，主考官反而会担心，“难道是留学前的过渡期？”“会不会只当做临时的跳板？”“这么苛刻的条件都答应，能力是不是有问题？”

应届大学生在面试中贸然谈薪酬是个大忌，况且新人的起薪都一样，你谈了，人家也不会给你加薪，反而会招致反感。即使对方问你对薪水的期望，你也要谨慎应对，或者用“我相信公司会承认我的工作价值”之类的话回答。

跳槽的人谈薪金，也得有策略，期望的薪金是需要的，但可以将薪金的重点转移到职位上，让对方觉得职位需要你这样的人才，那你就可以轻松地争取到更好的待遇。

小鲁到一家电器公司应聘。这家公司生产笔记本电脑，并把产品租赁给旅馆、机场等处。公司老总非常满意自己的产品，他花费了将近一个小时的时间向小鲁解释这种电脑的多种用途。随后，老总想让小鲁任公司营销部的主管，年薪10万元。小鲁说：“我很喜欢这份工作，但是能不能每年报销一万元的公务费用呢？”老总没有答应。