第十五章

最彻底的抗拒是连“不”都不说——冷战

“重为轻根，静为躁君。”人在沉默冷静的时候，思维更活跃，思路更清晰。当自己处于被动不利时，与其当面锣对面鼓地蛮干，不如在沉默中等待时机，选择最有利的方式保护自己。

远离诱惑才能不被诱惑

不盲目随众的人，多以自己的眼光分析判断问题，当别人看好某一面时，他会透过这一面看到另一面。这一面的色彩即使再鲜艳，他也不痴迷，因为色彩经不住时间的风雨，迟早会褪色剥落。能看到别人看不到或看不起的没有色彩的另一面，眼力就无懈可击。

王莽当年是个好青年，办事踏实，干活从不讨价还价，这样的好青年领导喜欢，不栽培他栽培谁呢？王莽还以老实本分、为人大方赢得了广泛的人缘。许多人都认为小王这人好相处，和他打交道不会吃亏。后来小王进步得越来越快，官当得越来越大，亲近和追随他的人就更多了，大家看着小王成才，又看到与他亲密接触的人一天比一天多，都以为看准了不断升值的“潜力股”，炒王莽的人激动得拼命地把他往上抬，吹捧他如何能干，如何德才兼备，不让他当总经理或CEO等于证明大家的眼力太差劲了，白费了这些年炒作哄抬他的时间与精力。

当大家与王莽玩得热火朝天时，有一个叫彭宣的人却保持沉默，冷观局势。当然，一开始，他也像其他人一样设法进入王莽圈子，托朋友找关系靠近他，终于等到了与领导共进晚餐的机会。可是，老彭看到王莽之后，回家不是立即在日记中把这“令人激动的幸福的相见”写下来，而是对大儿子说，“王莽神清面朗，气很足，但是神中带有邪狭的味道，权力捞足了后可能要坏事，我不肯依附于他，我现在这官不做也罢。”于是，老彭编造一些理由，辞了官。

后来的事实证实，老彭这家伙的确厉害，他把为人忠诚的王莽看成了危险的野心家。老彭最后以冷静回避的方式，没有成为“王党”，保全了自己的身家性命，靠的就是沉默的智慧。那些自以为攀上了大主子、成天跟在王莽屁股后面转的人，随着王莽一声倒台，一个个都完蛋了。

当王莽还是一个要求上进的青年时，他不会、也不可能把老总赶下台，他想当老总是在他与老总建立了密切的关系后，他的资历让他发现他与老总的位子近在咫尺，他于是把自己的价值观推翻，重新人生定位。他不会把野心告诉别人的，他甚至来不及告诉自己，他就被一班追随者赶上了权力的宝座。

只有了解人性，并知道人是会变化的，才会看到王莽“忠”的背后掩藏的动机，王莽越红火，其身后的东西就越显露，这时候既得利益者与他共同掩饰着，什么事都“好！好！”“英明！伟大！”，吹得天花乱坠，因为不这样做的话，证明自己也不是个好东西。所以，王莽和他的同事共同演出了一场骗人的闹剧。极少数智慧的人，从热闹处看到了隐患，从夸夸其谈中看到了祸种，于是管好自己的嘴，甘愿“边缘化”，做一个“被人遗忘”的人，这样便逃离了灾祸。这样的事，当今仍在上演着，不过舞台有大有小而已。

适时打破沉默，结束冷战

打破沉默并不是一件简单的事情，这不仅需要技巧，还需要打破沉默的人有很好的分析能力，先分析清楚双方是因为什么才会出现这种沉默的局面，然后再对症下药，这样才能真正地达到预想的效果。

有一家公司的销售经理，为了赢得某个客户，已经付出了一年多的时间和大量的精力，但是就在即将达成协议时，这个客户在一次谈判中突然要求再次降价，而且降得不可理喻。

对方说：“我对你们提供的柴油发电机组很满意，但给我们的价格里面必须要包括自启动控制屏、自动控制柜、运费及安装费。”

销售经理听见这话，知道留给自己只有两个选择：要么赔钱，要么就彻底放弃。

沉默，双方都不再说话，各自看着自己面前的文件与合同。