三、竞争对手是你要深入研究的

兵法云：知己知彼，百战不殆。

当你对顾客的需求有所了解的时候，实际上已经完成了战略思考和设定的一大部分工作。接下来，你要做的是另一件非常重要的工作--研究竞争对手。

既然要创业，你所在的行业肯定会有竞争对手。你很难找到一个完全没有竞争对手的市场。而且，即使你侥幸暂时没有竞争对手，也不等于你永远没有竞争对手。

所以，你必须要对你所有的竞争对手了然于胸。你要知道，竞争公司优点和缺点是什么？他们成功的主要原因是什么？和成功有关的核心技术是什么？等等。

什么是真正的竞争对手？

在这里，要为广大创业者澄清一个概念。一般创业者都会认为竞争对手就是做相同业务的公司。其实，这种观点是狭隘的。

每家企业的顾客选择和价值获取方式都是最重要的，而业务范围只不过是前面两者的具体实施。所以，单纯从业务范围的方面来界定竞争对手，这无疑是一个错误，会使创业者丧失对真正的竞争对手的警惕。

创业者一定要记住，“真正的竞争对手是那些与你争夺同一客户，以及经营范围相同的公司”。所以，有可能你的竞争对手和你并不是同一个行业的，提供的也可能是完全不同的产品或服务。比如说，青岛啤酒在餐厅渠道里的竞争对手，就不仅仅是燕京啤酒，而是果汁、茶饮料等。

对于一名创业者来说，认清竞争对手并不是一件容易的事情。很多创业者都曾经在这个问题上摔了大跟头。就像是你带着一队人马去外面打仗，不知道对手是谁，这场仗还有可能打赢吗？

作为创业者，你必须对所有的竞争对手保持警惕，眼界开阔一些，尽可能了解所有的竞争对手，并且把它们进行分类。

● 哪些是直接竞争对手？

哪些是间接竞争对手？

哪些是现在的主要竞争对手？

哪些是未来几年主要的竞争对手？

如果你对竞争对手还是认识不清楚的话，那么我建议你，暂时放缓创业的脚步，等到所有的这些问题都想清楚了，再做打算也不迟。

商业竞争的实质

在我看来，其实商业竞争的实质就是你和“最大的竞争对手”之间的较量。

在这场“狮子”和“老虎”的赛跑中，你能不能赢并不在于你跑的好不好、快不快，而在于你是不是比竞争对手跑的更快更好。所以，作为一名创业者，你必须把自己所创立企业的最大竞争对手时刻放在心上，反复琢磨，直到吃透他们的一切为止。

当然了，这里所说的“最大的竞争对手”并不是指规模最大的竞争对手，而是对你所创业的企业影响最大的竞争对手。比如说，你在某一条居民区开了一家小超市，那么你最大的竞争对手就应该是该居民区最有影响力的超市，而不是沃尔玛、家乐福等大型超市。

面对你的竞争对手，你应该像分析自己的战略思考要素一样，去详细地研究最大的竞争对手的战略思考要素，并且详细地列举出来。

接下来，你需要把自己企业的战略思考要素拿出来，两者进行一条一条地对比，发现竞争对手的战略思考到底和你的有什么不同，不同的原因又是什么，而这些能不能给你带来一些新的思路和想法。

商业竞争的实质一定是你和竞争对手之间的商业比拼。对此，创业者必须要心知肚明并能随着竞争对手所采取的策略，随时采取应对措施。

四、你的公司到底想怎么挣钱

很多年轻的创业者在面对风险投资者的时候，经常被问到的第一句话就是：请问，你们公司采用的赢利模式是什么？你们准备怎么赚钱？

这就是创业的关键--你们准备怎么赚钱？

在21世纪的今天，曾经的经典法则已经失去了效力，比如，获得高的市场份额，利润就会到来了。现在很多企业拥有很高的市场份额，但是却没有获得与之对应的市场利润。既然是要创办企业，肯定是要赚取利润的。无法赚钱的企业是不道德的，因为企业不是慈善机构。

那么，我们了解顾客和竞争对手的一切，接下来怎么样去让自己的企业赚钱呢？说白了，就是你想让你创立的公司怎么赚钱？很多创业者都是过高地估计了收益，想当然地认为可以赚取很高的利润，其实不然。

利润来自哪里？收益减去支出，就是利润。当销售额提升，而成本偏低的时候，利润就会相当乐观。

可是，创业者是在挑战一个全新的事业，基本上很难做出精确的预算。创业者只能是尽可能地进行经济性思考，以谋求最大限度的精确预算。

那么，还有什么需要注意的呢？难道做好预算，就能赚到钱吗？如果你只是想开家小店，养家糊口，也就可以了；如果你想创立一份伟大的事业，仅仅知道产品如何定价、成本如何预算等，是远远不够的。你还必须考虑你所创业的企业的盈利模式。

所谓的盈利模式其实很简单，就是你如何赚取利润的一系列规划、设计和方案。我们必须要在全面了解顾客的基础上，有针对性地设计出属于自己的盈利模式，赢取长久而稳定的高额利润。