创业计划书的目的

创业计划书的基本类型

创业计划书的原则和内容

创业计划书的编写步骤

创业计划书的形式和篇幅

到底怎样打动风险投资商

创业计划书中的陷阱

创业计划书是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”。美国一位著名风险投资家曾说过：“风险企业邀人投资或加盟，就像向离过婚的女人求婚，而不像和女孩子初恋。双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于事的。”对于正在寻求资金的风险企业来说，创业计划书就是企业的电话通话卡片。创业计划书的好坏，往往就决定了投资交易的成败。 一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。

那么，到底什么叫创业计划书呢？所谓的创业计划书就是创业者计划创立的业务的书面摘要。它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。通常创业计划书是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。

“好的开始是成功一半”，所以有人说，撰写一份专业的创业计划书就等于你的创业已经成功了一半。

千万不要小看了创业计划书的撰写，因为撰写一份完整的专业的创业计划书，其内容包括详细的事业的短、中、长期发展计划、企业内外部环境分析、研究竞争策略，还要进行大量的市场调查分析，这对于创业者来说并不是一件容易的事情。

在很久以前，创业是不需要撰写计划书的。像中国改革开放初期，创业行为更多是一种摸索的过程，行动胜于计划，问题解决多于研究预防，很多创业者都是在失败的教训中成长起来的。因此创业就成了一种高风险的行为。

到了现在，知识和资金密集度都很高了，高科技时代的竞争近在咫尺。

紧迫的时间和高昂的代价已经不允许创业者一再失败了。今天的创业者只有做好充分的准备，才能有效地降低高昂的失败风险代价。那么一份完整的专业的创业计划书就是你获得创业资金、减少创业风险的有力保证。

以价值理念驱动IBM的创始人托马斯·沃森曾经这样说过：“一个组织的基本哲学思想对组织的作用比技术资源、经济资源、组织机构、创新和抓住时机的作用更大。”从这个角度来讲，创业计划书体现出来的就是这样一个基本的组织思想。

一、创业计划书的目的

很多人肯定知道“渠成水自来”的道理。为了能有效地引入水源，挖渠者在挖渠前一般要制定一份挖渠计划，对渠要开多大、多深，水源的方位和流量，以及挖渠过程中可能会碰到的危险和困难等，都要清楚地了解。

如果把财富比作水的话，创业者就是挖渠者，而创业计划书就是一份挖渠的计划，它可以帮助创业者对创业的所有问题都梳理清楚，对所面对的市场和潜在的风险等做出清晰的判断。

创业计划书一般有两个目的：一是创业融资，即在创业前或者创业中期利用创业计划书向外部投资者寻求资金投资；二是做好发展规划，即为自己以后的企业运营画好前进路线图。

创业融资

创业计划书是融资过程中不可缺少的一部分，也可以称之为筹措资金的敲门砖。

资本、技术、管理和创业精神都是生产力的主要组成部分。当技术成了核心竞争力，一家创业企业能不能把资本、管理和创业精神等因素都结合起来，将决定一家创业企业到底走多远。而风险投资在其中就是起到一个黏合剂的作用，以非传统的融资方式，把资金、技术、管理和创业精神等元素有效地连接起来。

所谓的风险投资，就是风险性创业投资（Venture Capital，又称VC）的简称，是指投资家出资协助具有专门技术而无自有资金的创业者进行创业，并承担创业阶段的失败风险。风险投资家介入创业企业的目的是为了获取股利和资本利。他们敢于冒相当大的风险，就是为了追求较大的投资回报。风险投资家筹组创业投资公司，招募专业经理人，从事投资机会评估并协助被投资事业的经营与管理，促使投资赢利的早日实现。

风险投资家评估任何创业投资申请方案的时候，首要的评估标准就是创业计划书。所以，如何撰写出一份专业的完整的创业计划书，就成了很多创业者面临的最大挑战。

创业计划是创业者向投资家筹集资金的重要依据，而如何让投资家把自己的钱从口袋里掏出来投到你的公司，这是一门学问。作为创业者，千万不要以为只要产品好，市场和利润就随之而来。

创业是一项高风险的行为。创业者除了拥有良好的技术和产品构想外，还要考虑企业的商业模式、资金、市场和专业管理等。这也就是上面的章节为何高度强调创业者的战略思考的主要原因。归根结底，你要让自己的企业能够赚到利润，并且是高额的利润，投资家才会把钱投给你。

在创业计划书中，你必须准确地说出事业经营的构想和策略、产品市场需求的规模和成长潜力、财务计划，以及投资回收年限等，并做好市场和财务的分析预测。只有这样一份有吸引力的创业计划书，才能吸引投资者的兴趣。

如果你的创业计划书达不到一定水准，别奢望说服风险投资家给你投资，就是连求见投资家一面的机会都没有。

我曾经写过不少的创业计划书，也见到过不少的创业计划书。在我看来，很多创业者撰写的创业计划书充满了满腔的热情和感性的字眼，内容一再强调美好的前景，却对如何得到美好的前景语焉不详。这样的创业计划书是无法吸引投资者的。

对于一份创业计划书来说，构画远景和具体可执行都是最基本的要件，都是应该被统筹考虑的。可是，如果没有做过深刻的市场分析，没有创业的经验，很难写出水平不错的创业计划书。况且，很多创业者都是技术背景出身，欠缺营销知识和管理经验。所以，我建议缺少相关经验的创业者，一定要找到创业资深人士，请求得到他们的帮助。

请记住，那些风险投资家们是很难“糊弄”的。要想从投资的口袋里掏出钱来，就一定要提供一些真材实料。