发展规划

创业计划书是创业融资的敲门砖，这不假。可是，创业融资并不是创业计划书的唯一目的。

很多创业者错误地认为，只有在融资的时候才需要一份创业计划书。这种观点是极端错误的。

实际上，在公司发展的每一个阶段都需要一份相应的创业计划书，它不仅仅有助于和风险投资家们沟通交流融资意向，更有助于创业者整理、思考，并确定企业发展的中、长期发展战略和规划。即使你的创业计划书没有帮你融到资，也是对你大有益处的。

创业计划书可以说是创业前的准备，是创业的一个很重要的起点。我们必须在跳入商海之前，对自己的未来道路做一个清晰的梳理。

值得注意的是任何时候创业者都尽量避免打无准备之仗。

不管你是开了一家小杂货铺，还是创办了一家互联网公司，良好的创业计划都是应该做好的第一步。当你多花些功夫去做精心准备的时候，你就更多了赢得市场的机会。

创业计划书是为你自己而写的，不是给老师交作业，也不是为了取悦投资者。当你准备去写创业计划书的时候，要搞清楚这个问题。所以，创业计划书的撰写不要求语言一定非常练达，也可以不讲究固定的格式，或者非要生搬硬套某一种固定的创业计划书模板，更不要让别人去代笔，因为别人脑子里的东西和你脑子里的东西肯定不一样。要知道，是你自己创业，而不是别人创业。

你只需要顺着你自己的思路去规划，想想你未来的企业该怎么去操作，蓝图该如何描绘，哪些问题需要注意，哪些个环节需要搞清楚，哪些资料需要去研究，哪些方法需要去请教经验丰富的人。

在创业计划书的撰写过程中，你会很自然地就避开了那些“创业的雷区”，远离“公司未来可能遇到的麻烦”。而且，在这个时候你想得越周详，越能预察机宜、思考入微、谋定而后动，你的思路就会越清晰，成功的概率就会更高。

具体来说，你必须要搞清楚：

你的市场机会到底藏在哪里？

你的产品该如何设计？

怎样才能让你的产品打动消费者？

谁是你主要的竞争对手，你该如何迎战他们？

你如何为自己准备足够的客户资源，使你的企业从正式创立之日起，就有源源不断的销售收入？

你将如何去管理你的公司，打算招聘多少人，每个人的工资是多少；怎么划分部门，分派工作？你又将如何去拓展市场？

更重要的是，你要弄清楚你的商业模式是不是足够好，能够保证你能够源源不断地获得利润？

所有的这些都需要你做一个清晰明确的分析和说明。

总的来说，创业者要思考的东西非常多。除了在前面章节中谈到的战略思考因素，还要考虑一些具体的执行策略和各种可能出现的情况。

在没有弄清楚这些问题之前，还是暂缓创业的脚步吧！

有的时候，如果你不把这些事情弄清楚，不去研究资料，不去研究数据，不去深入市场，而是坐在屋子里头脑发热地凭空想象，或者为了应付投资商的要求而花钱雇人去写创业计划书，就会为你的企业埋下巨大的隐患。当你把一切都想象的非常完美，可是要知道，市场根本不是你预想的那样。亲爱的创业者，你会把自己送上断头台的。

如果你对企业长远的未来发展并不是太有把握，这也没有关系。现在的时代日新月异，更新换代的速度非常快。也许你做好的长远规划在几年后就不适合市场的需要了。可是，你最少要把未来三到五年的发展规划弄清楚，把一切的问题都想清楚、想透，并把它们写出来。

当做到这一步，你的大脑就会非常清晰。

稳扎稳打地开始你的事业大计，要比磕磕绊绊，靠运气去四处乱撞要好得多。

我接触不少的美国创业者，他们很习惯花上几个月时间，甚至一两年，去撰写一份创业计划书。

你可别不信。我见到过的最详细的一份创业计划书，竟然厚达800多页。在这份创业计划书中，每个环节都写得非常清楚，不仅仅包括一开始怎样开拓市场，就连公司发展到五年以后，把企业卖给谁，怎么上市，怎么结束生意，都描绘得清清楚楚。

从这个意义上讲，创业计划书又是一份详细的事业计划执行书。你只要按照计划书中的规划，一步步地执行就可以了。当然，在执行的过程中也会遇到新问题。创业者可以把新的应对方案随时补充到计划书中去。

关于创业计划书的具体内容和写作技巧，我在后面的篇幅将会详细论述。这里点到为止，不再赘述。