二、创业计划书的基本类型

一般来说，创业计划书会因为需求对象的不同，有不同的内容重点和撰写方式。如果非要把创业计划书做细分的话，我一般把创业计划书分成三种类型。

其一，是为了吸引投资家的注意，称之为简报摘要计划书。

其二，是为了满足投资评估上的需求，称之为评估创业计划书。

其三，是作为创业者事业发展规划的自我参考书，称之为经营管理计划书。

第一种创业计划书的作用是为了吸引投资者，为创业筹资资金沟通的重要工具是创业者与投资者。

几乎所有的投资者和融资机构都是在看到一份不错的创业计划书后，才展开进一步投资意向的洽谈。

投资家的专职工作就是投资，因此他们每天都会接到很多的创业项目。他们是不太可能花费太多的时间来判断每一项投资案是否具有吸引力。所以，你可以制作一份不多于三页的简报摘要，把最能吸引投资者兴趣的内容标识出来，以吸引投资者的高度兴趣。

这份简报摘要应该达到什么效果，有一个形象的标准可供参考。

当投资者在电梯里阅读完你的简报摘要后，回到办公室就会马上打电话给你。所以，你的这份计划书必须在投资者乘电梯的短暂期间打动他。这是需要有一些功力的。

这类计划书撰写的重点包括：创业团队的优势背景、产品特性、市场规模和预期占有率、核心竞争优势和创新经营模式、财务需求与预期投资报酬率等。

当第一种计划书引发投资者的兴趣后，你就需要做进一步的投资评估案。

这类计划书一般需要内容更加完整和详细，以说服投资者尽快做出投资决策。

一份好的评估计划书要清楚告知投资者有关事业经营与发展的过程与结果，提供投资者详细的财务计划与投资报酬分析，基本上要包括所有重要的有关创业企业的东西；还要以充分显示创业者对于企业内外部环境的熟识，以及实现经营计划的信心；同时，还要呈现竞争优势和市场利基，并提供客观的数据，以佐证你的观点。

第三种创业计划书，重点内容主要包括企业定位和创新经营模式的描述。

具体来说，包括发展创新经营模式所需要的各项策略性核心资源，包括人力资源、技术能力、财务能力，以及能够有效执行的制度和管理能力；规划能够有效创造利润的营运策略，包括产品组合策略、市场营销计划、生产计划与策略、供应链管理、IT技术应用策略等；创业过程中可能面对的各项风险情境，包括市场需求变动、竞争者手段、产业技术变化等，以及创业者的应对措施等。

对于一般的创业者来说，创业计划书并没有分的那么细。他们常常会把这三种创业计划书混杂在一起来撰写。就像前面谈到的那样，创业计划书的目的一方面是为了和投资家商谈融资问题（包括吸引投资家注意和评估需求），另一方面是为了作日后经营管理的自我参考书。

因此，本章节所提到的创业计划书也是指的上文提到的三种创业计划书混杂在一起的综合形式。

三、创业计划书的原则和内容

一般的创业计划书应该关注哪些因素呢？一般来说，应该关注产品、竞争对手、顾客、市场、行动方针、管理团队等。那么，落实到创业计划书的具体写作上，应该具有哪些撰写原则和内容呢？

创业计划书的撰写原则

一份良好的创业计划书必须把创业企业的竞争优势和对投资者的利基回报鲜明地体现出来，并且要让投资者觉得具体可行。

我综合多年的创业经验，把创业计划书的撰写原则归纳为以下十点。

第一，要关注产品。

在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？

把投资者拉到企业的产品或服务中来，这样投资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业计划书中，创业者应尽量用简单的词语来描述每件事，因为商品及其属性的定义对创业者来说是非常明确的，其他人却不一定清楚它们的含义。

制订创业计划书的目的不仅是要投资者相信企业的产品会在某类市场上，甚至世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业计划书对产品的阐述，要让投资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊！”

第二，要把创业企业的竞争优势和投资者的利基回报呈现出来。

创业计划书不能仅仅把一些关键数据简单地罗列出来，更重要的是要让这些数据证明企业拥有极强的竞争优势；而且，你要旗帜鲜明地把投资者的利基所在呈现出来，要让投资者认识到，你所创办的企业能够为投资者带来丰厚的利润。

第三，要把你的经营能力表现出来。

任何的企业终究都是要靠经营才能获得利润。如果你的经营能力很差，就是再伟大的创意，也是白搭。所以，投资者非常看中你的经营能力。你要创业计划书中尽量展现经营团队的事业经营能力和丰富的经验背景，并且展示出对该产业、市场、产品、技术，以及未来营运策略的全套想法。你的想法越充分，说明你的经营能力越强。

第四，要展现你的管理队伍。

把一个思想转化为一个成功的风险企业，最关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁！如果这家公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛！”

管理者的职能就是计划、组织、控制和指导公司实现目标的行动。在创业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。

第五，要把你的市场感觉表现出来。

所有的投资者都知道，利润是来自于市场的需求；所以所有的创业者也都应该知道，如果你没有对市场的需求进行详细分析，那么你所撰写的创业计划将是空泛的。那些风险投资家们都很忙。他们没有时间和精力，去关心你所谈到的空泛的东西。所以，一定要切记，在全部创业计划书的撰写过程中，一定要坚持以市场为导向，并且充分显示你对于市场现况的掌握和未来发展的预测。

投资者们都知道，只要你懂得市场，懂得满足市场的需求，首先赚钱是肯定的，至于赚多、赚少，还要考量你的商业模式。