3. 企业介绍

这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。

你要让投资者对他们所投资的公司有一个大概的了解。

4. 行业分析

所谓行业分析就是正确评价出所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。

关于行业分析的基本问题是：

该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？

创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？

该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？

价格趋向如何？

经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？

是什么因素决定着它的发展？

竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？

进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业一般的回报率有多少？

5. 竞争分析

在下面三种情况下，要做竞争分析，并时刻留意竞争对手的动向。

当要创业或要进入一个新市场时，当然要先做竞争分析。

竞争有时是来自直接的竞争者，有时是来自其他的行业，所以当一个新竞争者进入你所经营的市场时要做竞争分析。

随时随地做竞争分析。

竞争分析可以从五个方向去想，分别是：

谁是最接近的竞争者？

他们的业务如何？

你和他们业务相似的程度？

你从他们那里学到什么？

你如何做得比他们好？

6. 产品（服务）分析

产品分析应该包括以下内容：产品的概念、性能及特性，主要产品介绍，产品的市场竞争力，产品的研究和开发过程，发展新产品的计划和成本分析，产品的市场前景预测，产品的品牌和专利等。

产品（服务）分析要知道你的产品或者服务到底是什么，有什么特色？能带给客户什么利益？如果产品或服务是创新、独特的，如何使人想买？如果产品或服务并不特别，为什么别人要买？

在产品（服务）分析部分，创业者要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。

一般情况下，还要附上产品原型、照片或其他介绍。

7. 人员和组织结构

在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等。而人力资源管理是其中最重要的一个环节。

作为创业者，你一定要考虑：

现在、半年内、未来三年内的人事需求是什么？

还需要引进哪些专业技术人才？

有专业技术的人在哪里？

是需要全职的，还是非全职的人？

薪水是算月薪或时薪？

所提供之福利有哪些？

有没有加班费？

对于任何企业来说，人都是最宝贵的资源。

在创业计划书中，你还要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历和背景。

此外，还应对公司的结构做一些简要介绍，包括：公司的组织机构图，各部门的功能与责任，各部门的负责人和主要成员，公司的报酬体系，公司的股东名单，公司的董事会成员，各位董事的背景资料等。