8．团队管理

要在创业计划书中明确你的团队管理相关事宜。

你要弄清楚自己的弱势，创业团队之间如何互补？

创业团队之间的强弱势，彼此间职务及责任如何分工？

职责是否界定明确？

除了团队本身是否有其他资源可分配和取得？

你要知道，中小企业98%的失败来自于管理的缺失。对此，你要有深刻的认识。你一定要做好充分的准备工作，以应对投资者的“刁难”。

9. 市场预测

市场预测就是预测你的产品要卖给谁，先界定目标市场在哪里：客户是几岁到几岁的年龄层？是在既有的市场去服务既有的客户呢？还是在既有市场去开发新客户呢？还是在新市场去服务既有客户？或是在新市场去开发新客户？

不同的市场、不同的客户都有不同的营销方式。

什么叫市场营销？就是先找到的客户是谁，然后想办法，让客户从口袋把钱拿出来买你的东西。所以，在做创业计划书的时候，你就要知道：

真正的客户在哪里？

产品对客户有什么样的利益？

要用哪种营销方式？

通路是直销还是要找经销商？

等等。

10. 营销策略

错误的营销策略是企业经营失败的最主要原因之一。

在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：

市场机构和营销渠道的选择；

营销队伍和管理；

促销计划和广告策略；

价格决策。

具体来说，你要说明：

你的产品定位和品牌策略；现在和未来五年内的营销策略，包括销售和促销的方式、销售通路和销售点的设置方式、产品订价策略、不同销售量水平下的订价方法，以及广告和销售计划的各项成本；还要说明顾客服务体系建制构想和顾客关系管理的运作方式等。

11. 制造计划

你要在创业计划书中详细提到产品制造计划。

比如说：

18. 建厂计划，包括厂房地点、设计和所需时间与成本；

制造流程、生产方法、质量管理方法，以及制造设备的需求；

物料需求结构，原料、零组件来源和成本管理、委托外制与外包管理情形；

产品各项固定成本与变动成本的说明，以及详细生产成本的预估；

生产计划，包括自制率、良品率、开工率、人力需求等。

12. 财务规划

财务规划的重点是现金流量表、资产负债表和损益表的制备。

流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制；

损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；

资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

13. 募资说明

从企业的自身发展出发，说明对于未来三年间资金的需求，以及如何满足这些资金需求，可能来源包括：募资、借贷、信用融资等。

创业者还要说明这次募资的资金需求、股权形式、获利保障或限制条款。一般普通股比较没有保障，而优先股和可转换公司债，再加上一些保障条件，就比较受投资人的欢迎。

说明这次募资前后的股权结构变化，包括可保留日后使用的股票选择权或库藏股；也需要指出一些关键投资人和经营团队在募资前后的股权数量变化情形。说明这次募资的使用计划，应尽量明确指出资金的具体用途。说明这次募资未来可能的投资报酬，包括回收方式、时机，以及获利情形。

14. 风险管理

经营企业会有一定的风险。在创业计划书中对风险进行分析，就是为了确认投资计划可能附随的风险，并以数据方式衡量风险对投资计划的影响，目的是向投资者说明风险的对应策略。

具体来说，创业者有义务告诉投资者你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？你准备怎样应付这些风险？在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何？等等。

如果你的风险估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。