15. 结论

这一部分就是综合前面的分析和计划，最终说明你所创立的企业的整体竞争优势，指出整个创业计划的利基所在，并再次强调投资者投资你的企业，所能够得到的远大前景。

16. 证明资料

在创业计划书中，还要列出一些证明的资料。比如，能够证实前述各项计划的数据；详细的制造流程与技术方面数据；各种具有公信力来源的佐证资料；创业者详细的经历和自传等。

四、创业计划书的编写步骤

在前面，我们详细介绍了创业计划书的具体内容。其实，有的创业计划书并没有我所列的那么详细，但是同样成功融到了资。所以，创业计划书并没有固定的模式。你必须针对你的具体情况做出分析，写出真正适合你企业的创业计划书。

一般来说，创业计划书的编写步骤如下；

第一阶段是经验学习阶段

在这个阶段，你要广泛地学习别人的经验，为自己所用。

第二阶段是创业构思阶段

在学习别人经验的基础上，你要开始构思自己的企业。

第三阶段是市场调研阶段

在这个阶段，要把你的构思去付诸实践，用市场调研去证明。

第四阶段是方案起草阶段

调研完市场，你就可以正式落笔撰写创业计划书。

第五阶段是修饰阶段

提炼出摘要，放在前面；检查错别字；设计封面，编写目录，打印装订。

第六阶段是最后的检查阶段

你可以从以下几个方面加以检查，以做最后的改进。

你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。

你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。

你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。

你的创业计划书是否容易被投资者所领会。

你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，并将计划摘要应写得引人入胜。

你的创业计划书是否在文法上全部正确。

你的创业计划书能否打消投资者对产品（服务）的疑虑。

如果在最后的检查阶段，你觉得自己的创业计划书并不完美，那么就请重新思考，并把新的方案补充进去，力图做到完美无缺。

五、创业计划书的形式和篇幅

创业计划书一般是什么样的形式呢？它的篇幅有多长呢？

一般来说，创业计划书都是Word型，以文字阐述为主。这种形式的优点是内容完整，结构严谨，能较好地反映公司的全貌；但缺点是往往篇幅较长，阅读费时费力，投资者难以把握重点。

比Word型看上去更好一些的是PPT型，也就是说你的创业计划书是以幻灯片的方式来表现的。这种形式的优点是生动活泼，重点突出，易于为人理解；但缺点是不够严谨和完整，难以全面细致地反映公司全貌。

具体在现实中应该采取哪种形式，要具体问题具体分析。不过，就我个人的感觉来说，PPT型的创业计划书应该更容易打动投资者。

关于创业计划书的篇幅问题，没有一个固定答案。可长可短，主要取决于你的创业内容。如果你所创立的是一个全新的行业，那么创业计划书一般会比较长；如果你所创立的企业，已经有很多成熟的案例，那么篇幅相对就可以少一些。

六、到底怎样打动风险投资商

其实，很多创业者写作创业计划书的直接目的就是为了打动风险投资商，从投资者手里拿到起步的资金。那么，你要怎么样才能打动风险投资商呢？

答案是很简单的。只要你的商业模式能够赚钱，能够帮助投资者赚取大量的高额利润，风险投资商自然会对你的企业感兴趣。

风险投资商的目的很明确，他投资你的公司就是要赚钱。那么，他怎么才能赚到钱呢？这就需要涉及四个基本问题：你的创业项目是不是有独特性？你的管理团队是不是很优秀？你的市场预测和利润预估是多少？投资者如何退出？

如果你能够从这四个方面打动风险投资商，那么一般情况下就可以融到钱。