谭传华知道，想把产品做大做强，必须要有一个响亮的牌子。一开始，谭传华给木梳取的是三峡牌，可是三峡牌的其他产品实在太多，于是又改叫先生牌、女士牌。谭传华没想到这个先生牌、女士牌人们根本就记不住。虽然做了很多广告，但效果甚微。当然谭传华打广告也是在万州和成都地区。

接下来的事让他有些沮丧，他的竞争对手给他带信，专门气他，还说：“谢谢谭老板，你打鱼，我们大家在后面捡鱼。”因为他打的广告，把梳子打火了，人们没记住先生牌、女士牌，最后却把梳子记住了。自己花了那么多钱，结果却让别人捞到好处，真是不值得。当时谭传华就想，自己为什么不可以叫一个绝对中国化的名字？突然一个念头闪过谭传华的脑子，就叫木匠吧，就叫谭木匠。因力自己姓谭，虽然不是木匠，但是别人都管爷爷和父亲叫木匠，所以自己干脆就承父祖衣钵叫谭木匠。

1995年12月，谭传华把产品商标更名为“谭木匠”，并正式推向全国市场。当时，公司还有企业创建时的库存梳子15万把，有的工人就建议趁公司的产品有一定知名度，可以把库存夹在新产品中销出去。可谭传华没有这样做，而是决定烧掉！他当时的想法是，眼前虽然烧掉了几十万元钱，但这一烧能锻造一种信誉和品牌，它们将带给企业不知多少个几十万！事实证明，谭传华当时的想法完全没错，在他们烧掉库存木梳的同时，媒体的报道使“谭木匠”木梳迅速走红，产值每年都以3倍的速度递增。

1997年，谭传华的小木梳终于获得了较好的市场知名度。就在他磨刀霍霍准备大干一场的时候，一个意外的难关挡在了面前：由于没有固定资产作抵押，银行不愿意贷款给这个靠生产小梳子为生的小民营企业。谭传华后继乏力。

这是当时中国所有中小民营企业共同的成长难题。1997年8月，对银行苦苦哀求没有结果的谭传华愤怒了，他在重庆一家报纸上打出整版广告：

谭木匠工艺品有限公司招聘银行。在当时的中国，民营企业招聘银行是一件非常轰动的稀奇事，全国多家媒体争相报道“谭木匠招聘银行现象”，并随后在金融界、企业界引发了一系列关于“银企关系”的大讨论。

谭传华终于获得了银行的支持，“谭木匠”的知名度也空前高涨。1998年春节，拿到贷款的他在中央电视台打出了自己的第一个产品广告，这也是整个木梳行业在中央电视台的第一个广告。第一个孩子再矮小也是排行老大，冥冥中他获得了第一个抢先出头的机会——“谭木匠”毫无争议地成了中国梳子市场的第一品牌。

但市场似乎并不给这个“第一品牌”面子。此刻“谭木匠”的销售模式主要依靠商场铺点。然而“谭木匠”出名之后，其他木梳企业也开始苏醒，商场终端竟争激烈起来。

就在谭传华发现商场这条路不仅走得慢，而且有日益走下坡路趋势的时候，他无意中尝试建起来的几个专卖店，营业额却节节飙升。与其深陷于商场肉搏，不如另辟一条蹊径，在专卖店上做文章。谭传华立即请来当时大名鼎鼎的“余明阳专家团”，为公司导入CIS。这一导入，谭传华“斗胆”花去了当年三分之一的利润。同时他重新规划企业战略，撤出各地商场柜台，将商业模式转向专卖店连锁加盟的方向。

1998年3月，“谭木匠”与第一家加盟连锁店签约，从此开始了特许经营的发展之路。到2000年初，“谭木匠”专卖店已星罗棋布地开了接近100家。然而就在这年春天，专卖店加盟速度骤降，各地加盟商开始有了抱怨。

抱怨的核心是效益：其一，由于产品单一，风格单一，顾客来到店里的选择并不多；其二，谭木匠梳子价格很高，但针对高品位、高消费群体的品牌附加值■■r一一并没有做足；其三，梳子虽好，店堂装修却很一般，常常埋没于商街而吸引不了眼球。其结果是各地加盟店生意平平淡淡，利润勉勉强强，投资回报率不高，有的甚至亏损倒闭。

这其实是中国所有连锁加盟企业都必须遭遇的一道坎，能否迈过这道坎，既要看企业家的能力，也要看企业家的态度。谭传华能力出焱而态度坚决，他说，谭木匠公司有钱了，我们坚决不买高档办公楼，坚决不买豪华轿车，而要把有限的资金花在“一硬一软”之上：硬是好的设备，软是能干的人：

硬是产品的质量，软是产品的文化含量。

又花了一大笔钱，在绝对一流的“能干人”帮助下，谭木匠既传统又现代，以中国传统文化为基调的新店面设计方案很快拿了出来。自己试装了一个店大获成功，销售额比老店竞多了一倍有余。

新的店面设计古朴、典雅，充满个性和传统文化气息，充分展示了“谭木匠，手工造”的悠久韵味，大大提升了谭木匠梳子的品牌文化含量。推出之后，立即在行业内外引起了轰动，高价位的木梳因文化含量的烘托，也让消费者觉得物有所值了。口口相传之下，到了2000年年底，要求加入“谭木匠”特许经营网络的人数是1999年的数倍之多。至2001年，创业不到8年的谭木匠公司有了成为“百年老店”的雏形。