不要忘记浏览侧面信息。如果公司正处在技术落后的时期，强调你可以帮忙做些什么，从而展开效率高、成本低、见效快的复兴。如果公司在服务方面很落后，而你曾经是服务方面的副主管，并为另一家公司挽回了同客户之间的关系，那现在正是出这张王牌的时候。

要点二：你需要有关公司价值和模式方面的线索。你要意识到小众市场销售是一种大趋势，它的理念就是将市场划分为更小的单元，从而将精力集中在明确的目标受众身上。正因为这种小众市场销售，有很多公司高度具备特殊合作形式。这种发展正是公司在销售和服务过程中选择了小众市场销售方式的结果。

小众市场招聘正是小众市场销售的必然产物，也是你在一个合适的公司里，寻求职位和获得成功的最佳机会。

2007年，谷歌的首席文化官员伊利诺·米尔斯为国际媒体新闻的谷歌首席文化官员斯泰西·萨维季西·苏利瓦举办了一次面试，这可能是世界上最令人垂涎的雇主。让我们将视线转向她提出的一些建议：

关于文化方面，“这个人要能引领团队、具有非凡的协作精神并且可以鼓励人们在思考问题的时候不拘泥于传统”。

关于求职申请者可能会被问哪一类问题，“这只是个假设，但问题可能会是：‘你在机场可能会携带几个面包储物箱？’等等。这虽不是为了显示某个人是不是有适应能力或者具有灵活性，但肯定是为了显示某个人的思维过程和推理理解，选择使问题答案合理化的一种方式。很明显，这个问题是没有正确答案的”。

关于公司流行的社会行为方式方面，问题是“1999年以来，我们一直举办谷歌公司范围内的滑雪旅行。我们建立起不同的小组，并利用夜晚的时间建立并结合了一些团队”。

这三个项目与你的学位、就读院校、积累经验的年限没有任何联系，但是在很大程度上可以说明什么样的人能在谷歌这样的公司中获得成功。

在此之后，产生了一个雄心勃勃并能轻易捞到大笔金钱的华尔街公司股东。用五十美圆点燃雪茄，照亮眼前的歌舞升平，这样的时代已经一去不复返了。

在互联网中核实公司文化是今天的一道甜点，尽管我不能阻止人们共享典型的公司文化典范。

几年之前，IBM公司的男性雇员除了穿着白衬衫之外不敢穿着其他服饰。有一天，老板，传奇人物托马斯·瓦特森穿着蓝色衬衫到公司上班。

“你怎么看？”一个下属问另一个人。

“最好别尝试这么做，”伙伴这样回答，“这很可能是个圈套。”

7.感谢，感谢，再感谢。在等待当天面试的时侯，你有没有与接待员或者秘书进行闲谈？写下这个人的名字，并写一封感谢信回忆谈话内容。当然，你可以用电子邮件的方式表达你的感谢，这是很重要。请忽视我是沿街叫卖信封的商人这一点，一封手写短信会从混杂在一起的电子邮件中凸显出来。当你给这个公司打电话的时候，这封手写短信将使你从一群人中凸显出来，而且不会影响你获得通电话的机会。而且你在公司见到的面试官以及其他人当然要出现在你的联系名单上，因为这些天会打很多通电话。在过去的四十年中，我强烈地建议在面试当天向面试官发出感谢信。

我不能在一开始就告诉你有多少人采用了这个策略，从而给面试官留下了深刻的印象！这些人坚定地认为这个策略是获得工作的开始，并且在一些例子中真正赢得职位的主要原因。

8.保存记录。我不断反思这个至关重要的时刻。你将要记住今天所有的见面和电话，只有这样做才能在你采取进一步行动的时候，知道你曾经说了什么，在下一次见面中什么个人信息是有用的。如果你认为我是个对做记录很着迷的人，那就让我来提醒你，这才是改掉坏习惯的第一步。直到目前，每个人都要记下所有的事情。当拿破仑想要告诉杰佛妮他是多么在意她的时候，并没有通过鲜花或者甜言蜜语来表达，而是写了一封信（并且装在信封里）。

为什么在面试之后做简单的记录如此至关重要？四小时之后，我们所听到的50%都会被忘记。立刻在笔记本上解释这些内容是可靠地保留这些经验的唯一方法。

无论你是谁，无论你做什么工作，你都需要记录与人联系的系统方法。当我开始商业活动时，我就带着一个非常耐用的卡片夹，在日常的商业活动中这个卡片夹竟被拇指磨破了。当卡片的背面布满污迹和斑点而无法辨认字迹时，我开发展出一个系统，为我的客户文件做日常记录。这最终进化为麦凯六十六点，你现在可能已经使用了这种方法，或者已经了解了这种方法。我在这本书中提到的第一个建议，至关重要的就是掌握麦凯六十六点。无论是日记簿，还是地址簿，Rolodex办公用品或者电脑制作的联系管理系统，你需要这些能让你的事情保持井井有条的东西。从现在开始，联系每个见过面的人，记录下你在什么时候、什么情况下见到了他们以及你跟他们学到了什么。如果你是个业务员，你要从记忆中提取一部分内容，把你曾认识的、能获得帮助的每一个人的记录放在一起。如果你现在受人雇用，那么这是一个开始建立联系文件的重要契机。所以，开始实践，并且永不半途而废。

9.志愿者。参与到对你感兴趣的一项事业中去，无论是否是政治性的，例如为无家可归的人提供煲汤厨房、联合劝募协会、校友基金募捐、鲸鱼拯救协会、美国残疾人老兵，或者帮助罹患老年痴呆症的病人。我在保罗·圣文森特教堂中非常活跃，为无家可归的人进行演讲并帮助筹集基金。

有四个参加志愿活动的理由。首先，当你做出这种贡献的时候，可以在生命的低谷中积极地继续忙碌着，而这对智力发展有利。

第二，你可以发展找工作的技能。志愿活动中包括了营销、销售、实践规划、公共演讲、基金筹措和创造力。难道不是比学习、实践、磨炼意志和克服缺点更能符合你的需要吗？如果我没有作为志愿者去尝试为无数事业筹集基金，永远也学不到如何去销售。

这里是最好的销售培训营，这是免费的，但是没有一个人——注意是没有一个人——愿意参加，因为没有人愿意面对十万兆次“不”。

你在公众面前讲话的时候会不会不舒服？志愿活动将为你提供这项必需的经验。在我作为志愿者援助修建明尼阿波利斯元顶体育场的时候，幸运地获得在家长座谈会上引荐介绍人的工作。在为这一项目奋斗七年的最终成果是每年完成将近一百次讲演。现在，演讲成为我职业生涯的重中之重。

第三，依靠组织并发挥你的作用。志愿活动促使你同团体中的重要任务建立联系。他们都会注视着你的工作。（我听到你在笔记本上记录要点的声音了吗？）

第四，你将会因为给组织提供了服务而感到骄傲，这一点并非不重要。如果，志愿活动只能以这种方式回报你，那么你非常值得为此而付出时间和努力。这对你的道德品质有利。潜在的雇主懂得这样的道理：参加志愿活动的人将成为忠心耿耿、有献身精神的员工。因此，在你的简历中写入志愿活动的经历，如果有机会还可以在面试的过程中简要提及，但切忌夸耀。

10.为明天做好准备。着装整洁了吗？任命批准了吗？日程确定了吗？最终签约。你度过了繁忙的一天。

麦凯格言：再着重强调一下：求职也是一项工作。