骑驴找马不是一个新鲜词儿了，问题是，很多人，骑驴骑得舒服了，就忘记找马这回事了。久而久之，也就变成了一个只能骑驴的人。

在网络公司打工期间，我一直没有停止投简历、找工作。这样的一个小地方，绝对不是我永久性的栖身之所。我的工作量并不大，就更新一下网站新闻，所以，我用了很多时间学习求职技巧，明确自己的发展方向。用专业的话说，这叫个人定位。

有些人，一直就知道自己的兴趣所在，明确地知道自己想做什么，他心无旁骛朝着那个目标努力。这样的人是十分幸运的。大部分人，并不知道自己要做什么，念初中是为了考高中，读了高中是为了考大学，大学毕业做什么？不清楚。很多人大学念的专业都不是自己选的，而是根据什么指南、手册，选择一个好就业的，追着热门专业跑。还有一些人，像我这种，为了上个好大学，被“调剂”到一个冷门专业，完全不知道自己以后能做什么。

老话说，名正言顺。题目正了，后面的话就能说得顺溜；目标明确了，后面的路才能走得顺畅。我这种漫无目的的人，迷茫也是在所难免的。这个道理，是我看了很多书，看了很多网上的经验分享之后，才弄明白的。

我的目标当然不是这个网络公司的什么主管，我也没兴趣跳槽到什么门户网站去做编辑。我不喜欢每天在电脑前坐着，看那些五花八门或真或假的花边新闻。那些与我无关。我倒是对财经类的新闻产生了兴趣，也研究了很多企业家的成长历程，以及民营企业的发家史。我想，我能不能学着做生意呢？这个念头在脑子里闪过之后，我马上想，做生意，我卖什么呢？我不能去路边摆小摊，我不能去动物园批发市场卖衣服，我也不能去开饭馆。这些，都不是属于我的那盘菜。现在人们常说“骑驴找马”，我骑着“网络公司”那头驴，一刻不停地在寻找属于我的那匹马在哪里。

有句话说，一定要找到你最爱的那个人，但是找到之前，你不妨与其他人聊聊天。这是送给单身男女的话，却也可以借鉴到职场中来，送给那些在迷茫中找出路的人：一定要找到你最爱的那份工作，但是找到之前，你不妨做做其他工作练练手。

我想学着做生意，又一时没找到合适的切入点，于是我决定从销售做起。其实，我们那个小破公司，没什么正规销售，一群花枝招展的小姑娘追着有钱人推销高尔夫俱乐部的打折卡，甚至有人直言不讳：陪客户上床是销售工作的一部分。这，就是传说中的“贱人”。

贱，像是一种毒气，在这个社会，在这个时代，大行其道，有恃无恐地蔓延着。贱人，从不觉得自己贱，甚至自我感觉良好，不以为耻反以为荣。贱人不管做什么事，都能轻而易举地让身边的人看不惯，觉得不爽。人至贱则无敌，树没皮是会死的，人不要脸却活得理直气壮。我绝对不甘与这样的人为队友，绝不。

我找到老板，直接问，我可以不以试着做销售。老板很吃惊，张着大嘴看了我几秒钟，眨巴眨巴眼睛说，可以啊，当然可以。也许，他以为我要针对富婆女客户下手吧。他说，你怎么个做法呢，是一边做网站一边做销售，还是不做网站了只做销售？我说，我一边做网站一边做销售。他脸上诡笑着说，可以，但是你做销售那一部分只有提成，没有底薪。我说，我同意。

我的哥们儿老许就是做销售的，他在大公司，有专门的销售技巧培训，不管是阴谋还是阳谋，总是一套一套的。QQ 聊天的时候，我也听他多少说过一些。老许跟我说过，80%的财富都聚集在20%的富人手里，所以，他们推销的时候会把更多的注意力投向大客户，挣大钱。我决定把这一点搬过来。

照我们公司的规模，以及那些销售的水准，我相信她们手中不会有什么王牌大客户。我也零零散散听过她们聊这些，闲谈中没有提过什么大单。所以，我开始逆向思维，如果我能够联系到一家大企业的公关部门，让他们大宗购买我们的高尔夫俱乐部打折卡；或者，我能联系到一家大企业的薪酬福利部门，让他们购买我们的打折卡给员工做福利，岂不是很好的一笔交易？销售，就是抓需求。他们有这个需求，关键是，我能否联系到这样的大企业。

我的脑子，忽然灵光一闪。我在QQ上找到“大熊”，开始寒暄。

我曾经有短暂的“世界500强”经历，虽然最终含恨离开，但是我跟一个人保持了联系，这个人就是人力资源部门的主管大熊，他分管福利这块。大熊算我的校友，他看过我的简历，所以在感情上我们还算是有基础的。我去面试、入职、离开，最后走得很衰，他比较同情我。我们互相留了QQ号，方便日后联系。

寒暄了一阵子，我问大熊，公司最近有没有什么重大的外事活动，或者福利发放。他笑呵呵问我，要卖什么。我惊讶，问他怎么猜到的。他说，这很平常，各种超市、商场的打折卡、购物券都是用这种方式去企业做推销的。原来如此，那我干脆单刀直入实话实说了。我说，我做的是高尔夫球俱乐部的打折卡，有没有可能帮我消化一部分。大熊在QQ上发过一个哈哈大笑的表情说，小子，你有福了。

那是2005年的夏天，中国的高尔夫球产业刚刚抬头，很多地方政府为了建高尔夫球场，违法占用耕地。这也从另一个侧面说明了高尔夫休闲和高尔夫旅游对中国经济发展的刺激。中国的珠江三角洲、长江三角洲和京津唐三大经济圈，是高尔夫球场的集中地。北京几乎占了全国高尔夫球场的15%。特别是2003年非典闹腾之后，很多人都渴望走向户外，去做那些“绿色”运动，一拨富人就把高尔夫球这项在中国还比较奢侈的运动给炒起来了。这种东西是没法平民化的，只有高官和高管才有钱有闲消费这个。所以，大企业是愿意满足内部管理层的需求的。我与大熊说了打折卡的事情后，大熊说，我不敢跟你打包票，但是我觉得这事有戏，我去问问，你等我回话。

后来，在大熊的牵线搭桥下，我以公司“销售总监”（老板临时给印的名片，汗）的身份与对方负责人吃了顿“便饭”，喝了顿“小酒”，婉转地谈好回扣额度，这笔买卖就真的谈成了。那笔生意，破了我们公司最好销售的单次成交记录。

我是销售天才吗？不，不是。这些“歪门邪道”，或者说，最直白的“幕后交易”，就是我每天泡在网上多方取经学来的。很多人在BBS上揭露这些成交内幕，也有很多人对此嗤之以鼻，我却格外好奇，我想试试。真幸运，我出师得利，马到成功。

我的老板当然非常高兴，按照事先约定，我应该能够拿到至少两万块提成。可是，到了那个月发工资的时候，老板只给了我一万块钱。他说，另外一半，要到年底一起发。他还说，销售总监的名片，你就留着用吧。

这就是小公司、小老板的伎俩。公司里无章可循，一切他说了算。一个人可以兼几个人的差，但是未必能够拿到几个人的钱。在小公司里，你可以尽情练习十八般武艺，可以成为老板最倚重的人——却也成为老板重点怀疑的一个人。为了留住人，小老板多采取拖欠工资、奖金的形式，强迫员工给他干满一年两年甚至更久。如果你耐不住性子一走了之，之前欠下的钱就再也要不回来了。

没有健全的企业文化，没有健康的价值观，没有正确的盈利导向。这样的企业，不能久留。我只当花钱买教训了，压根儿就没指望把那一万块钱要回来，我只想着，翅膀硬了，尽早离开。

奋斗进行时

1跳槽有两种解释，一种是换单位，一种是换部门。如果单位够大，当然选择后者更好。它能让你在风险相对小的情况下有新的尝试。换部门跟换单位一样，都是从零开始，重新熟悉业务，重新积累人脉，重新树立职业目标。你换多少都没关系，关键在于，你要找到自己最擅长、最喜欢的东西，然后一个猛子扎下去，认真干上几年。如果仅仅是浮光掠影，三分钟热度一过就想跳槽，那最终还是会一事无成的。

2在职场中，好奇心很重要。一边做着手头的事，一边打听打听身边的事。很多时候，辉煌的成果就出现在两个看似不相关的行业的交点。闷头做事充其量可成为能工巧匠，灵光闪现才能成为伟大的艺术家。