神褫之伤，愈明愈痛。苛法无功，情柔堪毕焉。治人者必人治也，治非善哉。屈人者亦人屈也，屈弗耻矣。

大意

心神被剥夺的伤痛，越聪明的人就越会感到痛苦。严苛的刑法不能达到的目的，情感安抚就可以完成。惩处他人的一定会被他所惩治，惩处并不是好的方法。屈服于他人的人也会让他人屈服，屈服并不是可耻的事。

实例

范雎心服让位蔡泽

河东郡郡守王稽因犯通敌罪被判弃市，秦昭囊王嬴稷忧虑国无良将，外有敌国，范雎虽恐惧，但无言以对。燕国的客卿蔡泽听说了这件事，便向西进入秦国，扬言要取代相位。范雎闻言异常恼怒，便遣人召蔡泽来见。蔡泽来见时态度傲慢不敬，使范雎大为不快，所以斥责他说：“你扬言要取代我做秦国的相国，那就让我听听你的高见。”

蔡泽说：“天哪！你的应对是何等的迟缓啊！四个季节按春生、夏长、秋实、冬藏的次序，各完成它的功能而转换下去。你难道没有看到秦国的商鞅、楚国的吴起、越国的文种的下场吗？你有什么值得跟他们一样呢？”

范雎有意辩驳说：“有什么不可以的！这三个人的表现是节义的准则，忠诚的典范呀！君子可以杀身成名，并且死而无憾。”

蔡泽说：“人们要建功立业，怎么会不期望功成名就、全身而退呢！性命与功名都能保全的，是上等的期望；功名可以为后人景仰效法而性命却已失去的，就次一等了；声名蒙受耻辱而自身得以苟全的，便是最下一等了。商鞅、吴起、文种，他们作为臣子，竭尽全力忠于君主而取得了功名，这是可以为人仰慕的。但是闳夭、周公不也是既忠心耿耿而又道德高尚、智慧过人吗？那三人虽然令人仰慕，但又哪里比得上闳夭、周公啊？”

范雎认同地说：“是啊！”

蔡泽说：“这么说来，你的国君在笃念旧情、不背弃有功之臣这点之上，能与秦孝公、楚悼王、越王相比吗？”

范雎说：“我不知道能不能比。”

蔡泽说：“那么你和我所提的那三人相比，谁的功绩更大呢？”

范雎说：“我不如他们。”

蔡泽说：“这样的话，假如您还不引退，那将遇到的灾祸恐怕要比那三位更严重了。俗话说：‘太阳升到中天就要偏斜而西，月亮圆满了即会渐见亏缺。’进退盈缩，必须随时势的变化进行调整以求适应，这是圣人的法则。现在你的仇已报，恩也报了，心愿已得到满足却还不作变更的打算，我私下很为你担忧呀！”

范雎因此将蔡泽奉为上宾，并把他荐举给昭襄王。秦王召见蔡泽，与他交谈，非常高兴，便授予他客卿的职位。范雎随即以生病为借口辞去了相国之职。昭襄王一开始就赞赏蔡泽的计策，便任命他为相国。

简评

让人心服口服的人的确值得尊敬，而此时被屈服的人也不会感到羞耻。范雎与蔡泽的唇枪舌剑，以蔡泽的最终胜利而告终，然而范雎却一改最初对蔡泽的愤怒，还将蔡泽供为上宾，原因就在于此。蔡泽懂得换位思考，所说之言完全是站在范雎的利益，以及国家百姓的利益着想，试问：这何错之有？而得到尊重才是意料之中的事情。