纪先生看来真是有大单子在手上。他一路从日本走到台湾岛，再到福建、杭州、上海商圈，最后才来北京，就是想找一个合适的光盘供应商。

跟纪先生和他周围的人打了一圈交道，我越来越了解他们的情况。心里有数了，我先按兵不动，稳坐钓鱼台。

刘总看我没动作，有点着急，追问我说：“孙逊，对纪先生这个订单，你看有几成把握？”他非常担心订单的大头会被台湾或日本的企业抢走，更担心会被中国南方的同行收入囊中。

我笑嘻嘻地说：“我有十成十的把握，您看着吧，纪先生这条肥鱼，最终会落到我们的渔篓里！”

刘总很吃惊：“你怎么这么有把握？你可别轻敌，我看纪先生和IBM那帮人不同。他肯定会找几个不同的厂商，好让大家互相牵制。”

我仍是一副轻轻松松的样子：“刘总，你听我跟你分析，为什么我会说他肯定是咱们的囊中之物。

“纪先生的订单最关键的特点是什么？是复杂！量大、要求多，而且只要有需要，会随时修改相关的生产规格，甚至是光盘内容。

“要想满足他这样的需求，就要接口的业务员具有相当强的英文沟通能力和应变能力，并且对光盘生产工艺、相关印刷工艺、国际贸易流程等一系列外延业务相当精通。他希望在大陆图个成本低廉的好处，又有这些额外要求，一个字——难！

“我们这行在大陆的从业人员文化素质普遍不高。一般厂家即使找到一个有纯语言背景的大学生也没用。像您和我这样精通英文的人都是比较晚才入行的。您看纪先生从南到北这样一圈找下来，还不是找不到能沟通顺畅的人？所以他只能倚赖那几个商人。

那些台商看不起我们，拿国际资深商务人的资格打压我们，根本原因就在这里。他们在语言上占优势，又比内地人更早掌握国际商务流程，所以有优越感。但是他们自己都各有主业，不可能成为纪先生的驻厂代表。他们的出局是迟早的事。

“想留住纪先生的业务，英文是基础，服务是关键。这两样正好是我们保利星的强项，全中国数下来，只此一家。您说，纪先生不选我们，他能选谁？”

刘总听了我这番话，安心了。

我们表面上和台商、日商、南方供应商相安无事地处了一段时间，做些表面的工厂认证流程。

和纪先生打交道的机会和相处的时间越来越多，我在他面前努力表现，让他知道我聪明，对我办事能放心。但只要台湾人在场，我就绝不多话。我得在他们面前“藏拙”，不能让他们对我起戒心，否则他们必定会提防和排挤我，那保利星的生意将平白增加阻力。

我和纪先生聊了很多关于电影的话题，他慢慢发现我并不是刘总的小跟班那么简单，开始对我刮目相看。他对保利星的印象日益加深，对我们的工作也越来越信任了。

接下来，纪先生的业务出现了大问题。