张朝阳的“个人秀”

在现代企业中，CEO品牌已成为一个独特现象。

我们商会副会长张朝阳，就曾一度与王石并称为中国最善于“个人秀”的两大企业家。与王石“男人如山”的中年形象相比，张朝阳的个人品牌定位为互联网时代新人类的代言人。这也是由搜狐网的市场对象主要为年轻人所决定。为此，生性内向的张朝阳不惜为《时尚健康》杂志拍写真，在全国人民面前玩滑板，率领“搜狗美女野兽登山队”爬雪山，也由此被称为“中国最炫的CEO”。

其实，张朝阳进行个人品牌营销，更主要是为了给他的企业进行宣传，如他自己所说：“在搜狐成立之初的几年，搜狐没有钱，借助我个人的明星效应可以为搜狐的宣传节省很多资金……而现在，我的作秀则完全是为了搜狐的发展，现在搜狐已经有许多别人无法比拟的技术，譬如博客、搜狗等等。”

在我对开放型成功者的调查研究中，我发现绝大多数成功者都有着非常成功的个人品牌，他们爱惜自己的信誉和形象，就算习惯保持低调——低调其实也就是有意为之的个人品牌形象。当然，他们也从自己良好的个人品牌中收获良多，不仅仅能因此招揽人才和部下，结纳合作伙伴，还甚至能因此获得产品客户的信赖和欣赏，以及社会大众舆论的支持。

例如我在前文中曾提到的“打工皇帝”唐骏，他在2008年4月从盛大卸任之后加盟新华都集团出任总裁，据传新华都集团光为了挖到唐骏就支付了价值10亿元期权的转会费。刚刚走马上任的唐骏还并没有为新公司做出巨大的贡献，他过去从事的领域从微软到盛大也都是IT行业，新公司更多的是属于传统行业，也不完全“对口”。但为什么新公司愿意付出如此之高的薪酬以及更重要的薪酬背后的信任？原因就是唐骏作为职业经理人的个人品牌。唐骏离开微软，微软授予他“终生荣誉总裁”的称号；唐骏主动辞职盛大，盛大依然给予他CEO顾问和董事的头衔，这充分说明了他于内于外的个人品牌。

许多企业就是因为拥有优秀的CEO品牌，而让客户和部属感到与众不同：像微软的比尔·盖茨、戴尔公司的迈克尔·戴尔、GE的韦尔奇、搜狐的张朝阳、万科的王石、海尔的张瑞敏、联想的柳传志、TCL的李东生、巨人的史玉柱、百度的李彦宏等。这些个人品牌，常常给他们的企业带来无可估量的价值。这就是为什么杰克?韦尔奇时代的通用电器股市能够获得投资者的追捧；为什么在罗伯托?古兹塔在位时可口可乐的股票不断升值。

对于一个初创的企业而言，它的成功也常常由创业者的个人品牌所决定。

赛富亚洲投资基金合伙人羊东认为：“进行投资最重要的方面，就是人。一般情况下对早期项目的投资，考察创始人是最重要的一个环节，VC与项目创始人之间往往是志趣相投，惺惺相惜。第一面见到创业者，很难看到这个人的很多本质特性，这有一个接触的过程，最后一个公司能不能成功最大的因素是人，因为商业模式可以变，变的主观因素是人在变。”

初创的企业往往没有足够的资金，还可能没有建立起自己的信誉。而要吸引风险投资，招聘高素质的员工，使公司的业务从无到有、就必须依靠创业者的个人品牌。王维嘉总结自己创建美通公司的经验时认为：“风险投资就是看人。有的风险投资商做法更绝，你给他计划，他根本不看，他就是和你吃饭，了解你这个人，如果你人行，他就给你投钱。”

创业者的品牌比创业计划书重要

1993年底，从斯坦福大学毕业出来工作两年的王维嘉准备创业，但缺乏启动资金。有一次，他参加一个风险投资的演讲会，会议将结束之时走上演讲台，向那个演讲的风险资本家介绍自己的创业计划。那个风险资本家根本没有听下去，只给了王维嘉一个电话号码说：“我们找时间再谈。”

此后，王维嘉连续几天给那个风险资本家打电话，都没有人接听。但他每次都很耐心地留下语音留言。一周后，那个风险资本家终于给王维嘉回了电话，并决定投资。风险投资商后来告诉他：“知道我为什么不接电话吗？这实际上是对你的一个测试。”

后来，王维嘉就靠这笔“天使资金”创建了美通公司。