实实在在经商，诚诚信信做人经商和做人一样，都需要拿出一种实实在在的态度。成功依靠实力，这是人所共知的道理。但是，所谓实力并不像一般人想象的那样是金钱，是关系，是学历。老老实实做人、踏踏实实做事、实实在在做生意，这就是做人、做事、做生意的铁定规律，是立身处世的法宝。

然而，在现实生活中，又有多少人敢面无惧色地承担起“实在”与生俱来的良知和沉甸甸的社会责任呢？实在不外乎“忠厚之道”，它包含了诚实、善良、豁达、感恩、直率、助人为乐、爱憎分明等品质，浓缩了几千年来人类的精神美。而对天性追求真善美的人类来讲，没有谁愿意拒绝实在。

那些表面上看来“精灵古怪”的商人，是不适合经商的。就算是经商有了点成果，用南存辉的话来说，也不过是“饮鸩止渴、昙花一现”，搞些骗人的小把戏，终究还是得不到别人和社会的信任。

实在的人，在经商过程中，总是会很讲诚信。在市场经济大潮中，诚信成为一种稀缺的商业资源。许多商人、企业经营者信用低下，破坏了正常的游戏规则，因而诚信立市、诚信兴企已经成为企业家必须面对的课题。要知道，不守诚信，或许可赢利一时，但一定会失长久之利。

香港商界超人李嘉诚一辈子实实在在的打拼自己的事业，是以为成功的典型代表。他朴实厚道，从做茶楼小二起家，连小学学历都没有，居然能在几十年时间里，建立起一个繁荣强大的财富帝国，成为香港历史上首位“千亿富翁”。

如今，他的财产仍在以几何级数增长，他在商业领域的每一个动作，都为世人极度关注。由于他非凡的商业成就，他被美国《时代》杂志评为全球最具影响力的商界领袖之一，香港《资本》杂志选举李嘉诚为香港十大最具权势的财经人物之首。

李嘉诚创造的成功奇迹，被全世界的人仰慕和惊叹。他的成功离不开他实在，讲诚信的经商态度。

一个实在厚道的商人其实也会有他的好处，只要你对别人真心真意，在别人困难的时候不去踩别人，而是帮别人一把，别人自然是会记在心上的。

这样，你真正的朋友也就会越来越多。当你有困难时，总会多一条路给你走。当你蒸蒸日上时，别人也不会妒忌你，而可能是希望你过得更好。

正如现任阿里巴巴集团主席和首席执行官马云所说：“一个创业者一定要有一批朋友，这批朋友是你这么多年来诚信积累起来的，越积越大，越积越大。像我帐号的财富，如果碰上很多资金上的问题，这就是每天积累下来的诚信。”

做大先做强，求快先求稳许多成功的商人也都认为，在创业阶段，要使企业发展，必须安心做好一件事情，那就是把企业的专业先做强，再做大，要稳中求胜。

先做大还是先做强？这是每一个创业人士都会遇到的两难问题。实际上，做大和做强是辩证统一的，并不是一个鸡和蛋一样并没有先后的关系。

一般来说，做大不等于做强，当你刚开始经商或者创业的时候，并不一定要做大，但是一定要做强，因为做强是做大的前提和基础。无法做强，做大也只是一个空壳子。

那么怎样才能做大做快呢？

南存辉总结了成功的经验：“做专才能做精，做精才能做好，做好才能做强，做强才能做大，做大才能做久。”

在20世纪90年代中期，温州正泰集团呈现出快速发展的形势。在企业快速发展的同时，南存辉听到了许多来自四面八方的意见，有人主张应该多元化、跨行业，有人则主张应该专业化、强主业。

面对这些截然不同的意见，南存辉经过深思熟虑和反复对比，慎重地选择了专业化道路。

南存辉说：“每一个行业都有强劲的对手，都面临着严峻的竞争。如果我们不抓住自己的主业，盲目涉足一个自己不熟悉的领域，势必分散精力、资金，不但新的行业难有所建树，恐怕连自己的老本也都要赔光。这就好比一个人去烧水，一壶水烧到99度，他满以为差不多了，就撒手去烧另一壶水，待另一壶烧到99度时，他又去烧其他壶的水……烧到最后，他连一壶水也没有烧开。”

秉持着做精，做好，做强，做大，做久的逻辑，正泰集团一直这样发展着，通过踏踏实实的积累，正泰集团取得了喜悦的成果。

如今，温州正泰集团是中国最大工业电器制造企业之一，总资产22亿元，销售额61．7亿元，经济实力名列全国民营企业五百强第4位。

主要生产成套电气设备、低压电器、计算机应用系统软件等100多个系列，5000多个品种的产品。

正泰集团现拥有6大专业公司，40多家成员企业，800多家协作企业，遍布全国各地乃至世界各大洲的500多家销售机构，为全国同行首家无区域性集团。

可喜的是，“正泰”商标被认定为国家驰名商标，产品销往30多个国家和地区，并被国内20多个省、市技术监督部门列为免检产品。

南存辉坚持正泰集团走专业化的道路，先要把低压电器主业做精，并以此为目标，围绕高低压电气、输变电设备、自动化仪表等行业，一步步迈着平稳地步子达到了更强更大的目标！

对于求快与求稳的问题，南存辉是这样回答的：“做企业跟爬山很像，开始做的时候认为很简单，结果当你越爬越高的时候，就是企业越做越大的时候，碰到困难的时候，越爬越觉得上不着天，下不着地，不能回头。”

因此，做企业一定不要想着求快，企业的发展是一个漫长的过程，生意人应该稳步前进，而不要冒进，尤其是创业阶段，切忌急功近利。