独立电影的定义由电影制作者的目的动机决定。通常，电影制作者都倾向于用狭隘的视角来定义独立电影。当你为拍摄电影而向私人投资人融资时（这些私人投资人可能是国内的，也可能是国外的），你所拍摄的电影究竟是小成本运作，还是投资高达7500万的大片，都显得无关紧要。重要的是你需要找到投资方。有时候，一些资深电影制作人会给某些电影贴上“类型”的标签（比如恐怖、喜剧或家庭），从而宣称这些电影不是独立电影。这种做法常让我抓狂，到最后，内行的意见会变得无关紧要。我们每个人都有自己的行事方式。如果你想为电影找到资金，那么我建议你接纳本书对独立电影的宽泛定义。所谓的独立电影，是指由个人制作完成、个人承担主要财政风险、个人控制影片开发的电影。在这一点上，独立电影与主要制片厂的电影区别很大。

有很多成功的电影制作人可以获得融资，并按照自己的方式来完成电影——约翰·塞尔斯、科恩兄弟、吉姆·贾木许、亨利·嘉格隆等等。他们能拍摄让自己心动的电影，这些电影的发行渠道也许比较有限，但是导演（通常也是编剧）总能获得他们自己的融资。他们都会控制预算，使其与可能的票房收入保持平衡。

实际上，这是一个很简单的观念。在商界，如果你是个赔钱货，那么你一定会惨遭淘汰。对电影制作而言，这也是并行不悖的规律。很多电影都赔了钱（不相信的话就去问问主流的制片厂），但也有很多电影赚了钱。为电影提供融资的投资人有权收回他们的投资，并获得盈利，这是天经地义的事情。但不幸的是，很多导演、制作者却认为创意的概念和吸引观众的能力相互排斥。如果你正在深受这些固有观念的残害，那么请进行自我教育。即便你是向亲戚借钱，他们也有底线，那就是不想亏钱。如果你现在使用的是别人的钱，那么，请尊重它。

筹资

我的一些学生和顾客常问我这样一个问题：“由你撰写的商业计划书，筹到过多少钱？”我的回答是：“从来就没有筹到过。筹到钱的是人，而不是商业计划书，它仅仅是一个工具而已。”我曾写过三个非常满意的商业计划书，至今，这几个商业计划书还躺在我家的抽屉里，它们没有为我筹到一分钱。此外，即便你有了完备的商业计划书，离筹钱还有几步之遥，在此之前，你需要注意：

1. 随时准备启动电影拍摄；

2. 理解商业计划书的所有内容；

3. 不断寻找直到筹到资金。

在项目启动时就要做好充分准备，你得双眼紧盯你的目标。如果你还在和合伙人进行争辩，如果你还没有准备好作出决策，或者你还不愿开始寻找投资，那么，你的商业计划书的品质将大打折扣。无论规模大小，每个顾问公司都有堆积如山的商业计划书，这些商业计划书无人问津，原因是制作人自身还没有真正做好准备。再次强调，商业计划书本身不会为你筹集到资金。

一旦发现 “猎物”，并向他递交出这份还不错的商业计划书后，你得准备好对投资人做出解释，这份商业计划书究竟包括什么——它如何传达你的观点。一个商业计划书仅仅是一个梗概，一个附带策略和预测的梗概。你得向投资人说明，你可以采取若干步骤，从而让这些美妙的预测成为现实。除非你理解商业计划书的每一个步骤（相反的情况是仅仅提交一个其他人写出的干瘪的计划书），否则你无法完成上述任务的转换工作。

最后，你是否能非常专业地控制一个项目，并给人留下深刻印象？当你走完所有流程后，投资人仅仅会对你的言行举止留下印象。毕竟，电影制作人的数量在持续增加，这意味着在电影制作人的选择上，投资人无法逃脱赌博的命运。如果他们对你感到不放心，那么，他们肯定不会给你开出支票。

所有的顾问公司都有一些羞于推荐的电影制作人。在某些情况下，投资人和电影制作人无法相遇也是不错的选择。有的电影制作人喜欢和投资人争辩，并保持一种“要么接受，要么离开”的强硬态度。我有一个顾客，他曾经这样对投资人说道：“给你这个机会，是帮你忙而已。要不要随你。”当然，投资人选择了不要。