不管你准备制作一部还是多部电影，你必须对以下问题进行逐一确认：你是谁，你要达到什么样的目标，为达目标你准备如何行事。商业计划书可以帮助你描绘这条路径，同时，它也可以帮你形成一些清晰的图景，这些图景与你未来公司的成长与发展息息相关。当然，商业计划书也可以帮助你更高效地做出决策，有助于你更快速地成长为一位领袖。当你的路线图得以清晰展开时，你就会追踪到一些关键点，这些关键点可以显示你未来之路的概貌，它会让你清楚地知道，你的设想和你的目标之间存在怎样的差距。也许你会觉得，和筹钱相比，商业计划书显得没有那么重要。但是为了达成你的目标，商业计划书必须成为首先考虑的问题。

一个商业计划书需要多长，以及需要具备何种深度，这个得视具体情况而定。为了拟定商业计划书，你得做好充分准备，并且按照一定的方式进行从而完成它。在你的计划中，实现目标的路径必须得以体现。在开始商业运作之前，你应该知道目标和对象的本质、适宜的公司规模的大小、公司可能出售的产品或者服务、消费者以及利基市场、可预期的财政收入以及实现它的来源。当你思考商业计划书时，你头脑中闪过的首要观念应该是如何让投资人留意到它。在开始为银行、投资公司和富有的投资人担忧之前，你还是首先得有一个商业计划书。要对所有这些人（包括你自己）有个交代，你就得弄出一个包含运作模式的商业计划书，并且坚持推广。本书将帮助你来达成你的愿望。

这是一本为电影制作者准备的书吗？

在发行了五个版本之后，仍然有人致电或者通过Email来询问我这个问题。对这个问题的回答，简言之：“当然是。”任何需要通过私募渠道筹钱的电影项目，无论是单部电影，还是为公司拍摄的电影，都需要一个商业计划书。如果你只拍摄一部电影，它的运作方式和为公司拍摄电影的方式大差不离。从筹备工作开始计算，到你收回大部分成本为止，一部电影想要从无到有、实现面世，大概需要3年时间。在进入电影商业界之前，你首先得想清楚，商业究竟是不是你的菜。这是非常必要的。一部电影就是一次商业行为，制片人（或执行制片人）就是经理人。不管你制作过多少部电影，你对投资人都负有同等的责任。阅读本书可以帮助你确定：成为一个电影商人，是不是你真实的梦想。

事实与只不过……

商业计划书的模式是固定的，但商业计划书的内容却并非僵化不变的。每部电影各有其独特特质。任何电影的商业计划书都必须内容翔实、言简意赅且具有说服力，其长度最好控制在20到25页之间。这意味着应有尽有，但不至于过于冗长。商业计划书的内容必须足够丰富，并且形式悦目，它最好让潜在投资人的眼睛为之一亮，至少也要让投资人留下深刻印象。更为重要的是，商业计划书代表了你本人以及你的想法。复制别人的商业计划书，就像在考场上抄袭别人的试卷一样，你可能抄对了答案，但却回答错了问题。

几年前，我的一个朋友制作了一个非常专业的商业计划书。他发现必须对自己的商业计划书采取保密措施，因为其他独立电影制作人总想将他的计划书当作模版，加以复制。这些独立电影制作人没有意识到自己公司的特性：组建公司是为了筹钱，而不是制作电影。给投资人回报与向投资人筹资，这完全不是一回事情。那些电影作品的“债务人”如此迷恋于文本和图表本身，以至于对以下事实视而不见：商业计划书提升了公司的规格，而他们自己却不知道如何运作这个被夸大的公司。至于事后他们如何向投资人解释相对较低的投资回报率，这个我们就不得而知了。

谈判的姿态

在和投资人进行谈判时，我所推荐的方法的第一步是彻头彻尾地抛开商业计划书中的那些谈判点。如果采用这种方法，你就为最佳交易敞开了大门。值得注意的是，第十一章中所采用的融资案例并非要展现投资人和独立制片人的惨痛合作教训，它们仅仅是为了说明可供分配的税前利润。如何实现利润的公平分配，取决于投资人的多寡、投资组织的类型以及商业计划书无法预见的情势变更。即便你组建了一个有限责任公司或者有限合伙，以便分享利润，你也可能发现投资人还想获得更多的利润。在这种情形之下，他可能倾向于和你、你的律师逐一展开谈判。我有好几个客户遇到了类似的问题。