在介绍项目成员之前，务必事先取得他们的同意，这一点我们稍后将会讨论。可能你很期望和某些人合作，但也许他们从来就没有听说过你。遇到这样的情况，最好不要把他们列为你的团队成员。通常，在详细的商业计划书中，你可以列入一些顾问，比如商业计划书的咨询师或者是律师。但是，如果你认为把他们提前到摘要的位置将有助于增强团队的可信度，那么就坚持你的意见吧。

电影

在介绍电影这一部分，请只把最重要的信息呈现给投资人。通常，我都只用简短的几行，呈现出震撼或者诱人的部分，但同时又把故事的实质传达给投资人。你可以参看www.imdb.com网站，上面有一些这种类型的情节概要。例如，他们把《朱诺》（Juno，2007）的情节概括为：“面对为之毫无准备的怀孕，一个不同寻常的小女人为她尚未出世的孩子做了一个特立独行的决定。”这样的概括听上去非常有趣，至少比这样描述好多了：“这是一个关于早熟未成年少女怀孕后所经历的故事。”两种概括都是正确的，但是你需要做的是激起投资人的兴趣。更为详细的说明也可能会让投资人追问：“少女究竟会做出怎么样的选择？”如果他们喜欢这个故事，这当然很棒；如果他们不喜欢，这也节约了你的时间。如果一开始便读到完整的故事概述，那么之后他们便不会对此发生兴趣了。

电影工业

在概述细分市场之前，有必要对电影工业做一个简短的陈述，即仅用一段话，介绍一下电影工业的现状及其融资走势。这一部分，包括美国国内票房、世界票房、市场准入以及独立电影市场的相关数据。

市场

在这部分，你得就你的影片的市场前景，给投资人提供一种直观感受，包括阐明电影的目标市场（类型、潜在观众群等）和典型受众的年龄阶段。此外，一些自我推销的方法你也可以提及，同时请阐明这些方法的价值。

发行

含糊地说“我们将获得电影的发行权”远远不够。先不要发笑，我的确在商业计划书中看到过这样的陈述。

如果你有发行的渠道，请写明发行方，在这个问题上，不要躲闪。但是，你也应当保持适度审慎。如果你从发行方那里获得了书面承诺，那么，提及发行人的名称即可。为保障自身利益，你也可以使用常见的行话：“很多公司都有兴趣发行我们的影片。”

但如果潜在投资人觉得，他们在余下的部分将持续遭遇这种毫无意义的概括性空话，那么他们可能会放弃这个商业计划书。此外，如果你打算自己发行这部电影，也应当在摘要的部分提及此事。如果你过于含蓄，以至于投资人要读几十页后，方能知晓你的意图，这对你来说只会产生负面影响。请用简短的几句话来概括你对发行领域的理解。

投资机会和融资要点

在这部分，概述商业计划书中的融资信息。在众多信息中，很多人忘记了最重要的信息，即你想要获得多少投资。不要把投资数额看作商业机密。商业计划书的精髓就在于如何减轻投资人对金钱的焦虑。对此，他们有自知之明。不管对投资有多焦虑，他们还是需要知道你到底得要花费多少钱。

用一句话概括出世界范围内的总票房以及项目利润。不管你是要制作一部电影，还是要在未来几年制作好几部电影，这些细枝末节的东西在融资部分会得以具体体现。不管你的投资人有没有从事电影业的经验，他们多多少少都具有一些商业经验。他们通常希望在摘要部分看到相关表格，以便对收入和支出进行分析。

请注意，在融资部分，我总是使用“预测”、“估计”和“推测”这样的词汇。请务必使用类似词汇，来修饰未来可能获得的收益。我也通常加上一句话，以暗示投资收回并非板上钉钉之事。例如，“根据一个适中的收入水平，并虑及适度的工业发行成本，我们推测（但并非保证）……”

1.5 为需要在摘要中排除的事项

如果你跳过《导言》，直接阅读了本章的话，那么请跳回去，并阅读“谈判法则”那部分内容。商业计划书是一个独立文件。在商业计划书中，关于资金分配的商业谈判或者法律文件，都不应包含在摘要中。当然，商业计划书是整个市场企划文案的一部分。但是，它并非全部。

刺杀肯尼迪（JFK，美国，1991）

凯文·科斯特纳主演；奥利佛·斯通编导

历史是一种叙事。现代历史家坚持过去包含了许多种历史，不是只有一种历史。每种历史是一个人收集、诠释并修剪事实成为一个叙事。斯通对肯尼迪总统的行刺事件的争议性描述是由纽奥良检察官的观点说出，全片完全如历史学家所为，提供一个全美大众一直萦绕下去的对国家悲剧的可能解释。这部电影剪辑华丽，将数十个角色在许多年、各个地方的经历和上千的历史事实穿梭剪在一块。（华纳兄弟提供）

练 习

1． 尝试采取正反的立场来讨论一部电影。写一两段文字来批评这部电影，然后写一两段来为它辩护。

2． 写一篇电影报告，再写三至四段的影评。然后，重新改写为评论文章。简短地解释一下其中的差别和你写每一篇文章的得失。