NAC成功者大会于2002年7月18日在中国北京召开，当乔·吉拉德上台演讲之前，他让工作人员把自己的名片印了几万份摆放在每一张椅子上，在讲到如何收集客户信息的时候，他不时将名片一把一把地往人群中撒，说：“这也是获得信息的一个途径。”

其实，在乔·吉拉德初入推销界的时候他也不知道该怎样收集这些东西。有人告诉他，请亲戚、朋友购买，再找自己最要好的朋友帮忙。而他并没有这样的亲戚朋友。后来，乔·吉拉德找到了一种方法，那就是在电话簿上随意查找，也许有人会说：“随便打个电话根本就没有一点用处。”其实这种说法并没有错，但也不全对。

有一次，乔·吉拉德在电话本上随便找了个号码，是一个女性接听的。

“喂，你是瓦尔斯基太太吧！我是梅诺丽丝雪弗莱汽车公司的乔·吉拉德，你订购的车子已经到了，所以通知你一声。”

“你恐怕打错了吧？我们并没有购买车子啊！”

“是吗？”

“当然，我先生从未对我提起过。”

此时，乔·吉拉德并没有挂断电话，而是接着说。“请问你那里是克拉连斯·J·瓦尔斯基先生家吗？”

“不，我先生的名字是史蒂芬。”其实，他通过看电话簿就早已明白。

“真对不起，打扰您了。”

这样的电话或许并不能帮助你很快进入实质性的商谈阶段，然而至少可以从中得到对你有用的信息，甚至是让对方知道你是干什么的，假如对方日后有所需要就会主动与你联系。这种盲目的做法也并不是完全不能奏效，乔·吉拉德就曾成功运用过一次。那次，正好那位客户已经为买车奔波数日了，因为没有和太太达成一致，所以还没有作出最后决定。

他随便拨通了一个电话，也是一个女性的声音。

“克里斯多弗太太吗？你们是想要买车吗？”

“是啊，有这个意思，不过得问我先生的意见。”