后来，乔·吉拉德和克里斯多弗太太的丈夫通了电话后，两人又约定了见面的时间，经过不断地努力最终成交了这笔生意。当然这只是一种偶然，更多的时候你只能收集一些基本信息。

入道时间长了之后，乔·吉拉德也摸索出了一些经验，只要碰到一个人，他马上会把名片递过去，不管是在街上还是在商店。因为生意的机会遍布于每一个细节。

“给你个选择：你可以留着这张名片，也可以扔掉它。如果留下，你知道我是干什么的、卖什么的，我的细节你全部掌握。”乔·吉拉德常常对别人这样说。因为他始终认为，推销的要点不是推销产品，而是推销自己。假如你给别人递名片时想：“这是很愚蠢很难堪的事，那怎么能给出去呢？”当然也就谈不上成功了。每次去餐厅吃饭，乔·吉拉德给的小费都比别人多一点点，同时放上两张名片。因为小费比别人的多，所以人家肯定要看看这个人是做什么的，这个方法会让更多的人知道他。

在体育场观看比赛的时候也是推销自己的好时机。有一次在体育场，乔·吉拉德利用人们欢呼的时候，把名片用力一撒，顿时，他的名片像天女散花般从天而降，纷纷扬扬，景象极为壮观，惹得人们非常好奇，都抢着看他的名片。

有的推销员回到家里，甚至连妻子都不知道他是干什么的。这真是让人不可思议，作为一个推销员，只有让更多的人知道你，你才能更快地成功。当越来越多的人看到你的名片后，用不了多久，在你面前便会有成堆的客户了。