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效果的预估(3)

SNS营销:网商成功之道 作者:张红雨


社会化网络将这种远去的趋势又拉了回来,流量再一次成了一个可以免费获得的东西。比如在新浪微博上转发营销被明码标价,一个拥有2万人的粉丝的广告转发可能只需要20元,也就是说将广告推送给2万人的成本大概只要20元。那么对于2万所带来的流量,大概是每个独立IP对应多少的成本呢?

这显然很难计算,因为很可能这一次的广告带来了2000个独立IP,但是下一次很可能只带来了200个IP。有些时候在信息传递的过程中,一个意外的因素就可能彻底改变整个营销的效果。比如说在你的普通朋友圈中传播100次,很可能不如偶然被某些明星看到然后转发一次的效果更明显。

当然,网站流量统计的指标还包含其他很多种,比如一般的统计数据中会包括以下主要指标:

  独立访问者数量(Unique Visitors);

  重复访问者数量(Repeat Visitors);

  页面浏览数(Page Views);

  每个访问者的页面浏览数(Page Views Per User);

  某些具体文件/页面的统计指标,如页面显示次数、文件下载次数等。  

用户行为指标主要反映用户是如何来到网站的、在网站上停留了多长时间、访问了哪些页面等,主要的统计指标包括:

  用户在网站的停留时间;

  用户来源网站(也叫“引导网站”);

  用户所使用的搜索引擎及其关键词;

  在不同时段的用户访问量情况等。

指标的多样性更让社会化网络的监测和追踪变得复杂化。以访客的来源为例,在传统的网络推广中,尽管访客的来源也有千差万别,但是基本上还是有规律可循的;但是在社会化网络中由于社会关系的复杂性,一条信息的传播路径几乎是具有无限种可能的,那么在信息的传递中信息的衰减或者误差出现的几率也大大增加,即便有所谓的跟踪代码也很可能中途就丢失了,最终一些访客的来源往往与营销信息无法链接。


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