先给后取是策略

先给后取是做人、做事的一种智慧，欲得到先付出是一种策略，是制胜的一种有效手段。商人李德清深谙此道，采取先给后取的策略取得了成功。

李德清是螺河砂糖公司的主要负责人，主要销售砂糖。为了使公司进一步发展，他总是不失时机地把握机遇。有一年，广东、广西甘蔗受灾，甘蔗产量下降，李德清马上意识到砂糖将成为当年市场的紧俏商品。于想，他想与糖厂签订价格优厚的合同，以便获得更多的利润。他立即派出人马和“两广”糖厂及其他糖厂联系，加强砂糖的生产力。联系的糖厂中有一部分糖厂的设备太过陈旧，并且缺乏资金，李德清应用先给后取的策略，拿出1 000多万元的流动资金，提前支付给糖厂，让厂家用于生产设备的维修和更新。得到他支持的糖厂，都以特别优惠的价格与螺河公司签订了供货合同。果如李德清判断，后来市场上砂糖紧缺，价格一涨再涨。由于有充足的货源保障，当年，螺河公司的砂糖销量是其他市级糖酒公司的几倍，获得了可观的经济效益。同样的策略也让李德清在白酒行业获得了成功。从1993年以来，他先后向全兴、剑南春等名酒厂家预付资金近千万元。这些投入，换来的是货源的保障和价格的优惠。为此，螺河公司成为众糖酒经销商的向往之地。他们的商品辐射到山东、安徽、陕西、湖北等十多个省、市市场。

先给后取是我国古已有之的一种智慧，《道德经》第36章：将欲去之，必固举之；将欲夺之，必固予之。后两句的意思就是：想要夺取它，必须暂时给予它。那些灵活运用先给后取策略的人，都会取得意想不到的成功。

一个油漆推销员为了发展用户，第一次来到一家用漆大户，想找采购部经理谈谈，劝他购买产品。 

可是，他一连几天登门求见，均被秘书挡驾。推销员实在忍不住，便亲自调查原因。原来这个星期六是经理儿子的生日，他正忙着为儿子收集邮票。推销员了解清楚原因，心里有了主意。第二天，他又来求见经理，秘书照样不让进。推销员说：“我这次来并不是为了推销油漆，而是来送邮票的。”于是，秘书放行了。 

推销员进办公室后，把他收集到的许多珍贵邮票放在采购部经理面前。经理欣喜不已，顾不得问明来人身份，便开始同推销员大谈邮票“经”。两个小时很快过去了，当推销员起身告辞时，那个经理才如梦初醒，问道：“对不起，您贵姓，为何事而来？”等他听完推销员的简短介绍后，就说：“好！谢谢您的来访，明天请带上您的合同来见我。” 

通过这个故事我们可以看出来，推销员先投其所好，给了采购部经理最需要的东西，才得到了回报。因此，不论是经商，还是人际交往，都要懂得先给后取。