套近乎才有热乎

当我们与不熟悉的人交往时，别忘记寒暄寒暄，说说大众话，这将有利于我们启动对方关闭的心门。这些话在人们的生活空间中有很大的共同性，又因为这些话无关痛痒，不涉及观点纷争和利害关系，这些话往往能得到别人的呼应，不会使你受到冷遇。

找到你和对方的共鸣点和共同的愉快话题，以此融洽感情。如果你和某人是校友，尽管以前你们并不认识，但你们可以一起回想都认识的老师；如果你和某人是同乡，你们可以讲述家乡的风俗习惯和美味特产；如果你和某人是同行，可以聊聊行业境况和发展趋势；如果你和某人有相同的爱好，你们可以交换彼此的心得和经验。

视对方的状态和心情而言归正传。如果能够明显地感受到对方的好感，心境平和而愉悦，你就可以转入正题了。“有件事情要麻烦你!”“以后，那件事情就指望您了!”“以后有的是麻烦来打扰您！”因为前面有友好的气氛和话题的铺垫，这一“转”大多自然而随意，不会给对方造成很多的压力，也不至于让自己觉得欠别人很多，双方往往能一拍即“合”。

意大利颇负盛名的女记者奥里亚娜·法拉奇的采访方式被人们称为“海盗式”的采访。那是因为她的提问总是富有进攻性和挑战性，而且语言非常尖锐和泼辣。

很多有名的政界人士对此早有耳闻，每当面对她时，总是充满了防御心理，保持着高度警惕，但是，法拉奇几乎无往而不胜，她总是能得到她所想要的。她曾经成功地采访过前越南总理阮文绍、巴基斯坦总统阿里·布托和中国重要领导人邓小平，而她取胜的法宝就是善于与采访对象“套近乎”。

访问邓小平的时候，法拉奇并没有首先说起自己要问的话题。

“我很荣幸能在今天采访您，明天是您的生日，祝福您生日快乐!”法拉奇从邓小平的传记上了解到他的生日是8月22日。

“我都忘记自己的生日了，我已经是76岁的人了，76岁是一个衰退的年龄!”

“哦!我的父亲和您一样，他今年也76岁。如果我对他说76岁是一个衰退的年龄，恐怕他会给我一个巴掌呢!”法拉奇说着，就愉快地笑了起来。

友好、轻松而愉快的气氛就形成了，法拉奇继续深入她的访问……

“套近乎”说白了就是拉关系，人际间的交往只有“近乎”了，才能缩短彼此之间的距离，密切关系，深厚感情。迂回曲折也好，含蓄隐藏也好，搭讪询问也好，总之，最后的目的只有一个，把人“套”住，向自己这边“拉”，让他和自己近一点。

“套近乎”关键在于“套”，套得准，套得巧，自然会把与别人的距离拉近，“近乎”了就能“热乎”，“热乎”了感情就深了，事情也就好办了。