“我们收购犹他时,犹他是个有相当规模的企业。 它在美国“四角”地区拥有煤矿, 还拥有埃斯孔迪达矿山——那时它还只是一个探明的铜矿, 但还未开始开采;它还拥有昆士兰的煤矿和其他一大堆资产。那是一次大规模收购, 而且非常成功。”
犹他交易的消息引起了力拓锌公司(RTZ)一位战略专家、年轻的伦敦人鲍勃·威尔逊的密切注意。 他对自己的首席执行官阿利斯泰尔·弗雷姆爵士(Sir Alistair Frame)讲:“必和能够在这次交易中得到独家谈判权, 干得真不错。”
弗雷姆回答说:“哦,我还从未提起过, 其实GE问过我力拓是否会感兴趣, 我说:‘不, 它太大了。’”
“不可能吧!”
回忆起这件事威尔逊开怀大笑。但是他仍然觉得此事不可思议。 他说:“我能理解, 如果他想的是‘要不就全买下来, 要不就不买’, 那他可能就会贸然做出决定。 但是应该更有一些创造性: 要想把事情做成还有几种办法,也许成立一个合资企业, 或者与必和或其他公司达成协议分割资产。 当时我也许有些莽撞了。”
威尔逊当时正在研究一个号称世界最好的未开发铜矿项目的巴拿马铜矿,此时他听说了埃斯孔迪达。 他认为必和想要的犹他资产, 也就是他们的真正目标, 似乎是昆士兰州的煤矿。 因为开发埃斯孔迪达需要巨额资金, GE公司在交易中根本就没有为该项目报价。 因此威尔逊觉得他也许还能够把这个项目从必和眼皮底下抢走。
他向阿利斯泰尔·弗雷姆建议:“你能不能给布赖恩·洛顿发封信,就说我正好路过墨尔本, 想跟他们谈谈, 看看犹他的资产中是否有一两样儿他们并不真正感兴趣的?”
弗雷姆同意了。在与布赖恩·洛顿简短会谈后, 威尔逊很快见到了戴维·亚当和比尔·亨特。
来访者对亚当和亨特说:“我可以帮你们一个忙。你们在智利弄到了一些东西, 而智利不是个好地方。 你们想要我把那些东西拿过去吗?”
必和的人针锋相对:“我们还不知道我们拿到了什么东西呢。我们不知道将会如何处理。 谢谢你来跟我们会谈, 我们以后会跟你联系的。”
这次威尔逊空手而归,但是他还会回来的。 以他在铜矿领域的经验, 他知道埃斯孔迪达蕴藏着巨大的铜矿矿脉。他,还有必和,将从这个项目中获得丰厚利润。