个体之间是有差异的，即使是单卵双胞胎依然会有差异。认识人就是了解人的差异，理解人的差异，与他人能够和谐相处，避免差异造成人与人之间的冲突。人与人之间的差异除了外观、生理、体质上的不同外，最主要的差异反映在人体激素失衡及平衡的过程中，其中主要包括：

● 人体分泌激素的种类、快慢、多少、持续时间不同；

● 人体各种激素平衡时的比例不同；

● 导致激素失衡的主客观因素不同、程度不同；

● 平衡激素的方法不同、时机不同、强度不同、频率不同、持续的时间长短不同；

● 掌握平衡激素的方法多少不同、效果不同；

● 运用平衡激素的方法后受益的个体数量不同。

导致个体差异的主要原因有：

● 父母家族遗传的因素；

● 母亲在怀孕期主要使用的调节激素平衡的方法、母亲的营养状况；

● 婴儿、幼儿、少年、青春期的阶段中主要监护人采用的调节激素平衡的方法；

● 从出生开始后所经历的各种矛盾、挫折的数量、种类、程度及化解和消除所花的时间；

● 成长过程中的家庭、居住条件、社会和自然环境；

● 从出生到完全发育成熟时摄入的营养均衡程度，平时的饮食习惯；

● 欲望的种类、数量、深度及满足程度；

● 婚姻的幸福程度；

● 对身心创伤的认识及感悟程度；

● 工作中的人际关系、工作强度和难度；

● 掌握的人生知识、运用知识的能力、工作和生活的质量；

● 价值观的差异；

● 信仰的选择及相信程度、行为的主动体现程度。

人在心态好的时候言谈举止都是一样的，心态不好的时候行为表现各有不同。了解人就是要知道他因为什么导致激素失衡，他会用什么方法调节激素平衡。简单来说就是他会因为什么不高兴，不高兴的时候他会做什么，什么事情会让他高兴。