整个中关村对方正的业绩肃然起敬。

而且所有这一切，都是在一个极其简陋的条件下发生的。冯沛然回忆：

“当时的条件非常艰苦，公司门市在海淀剧院旁边的一座平房里，夏暖冬凉，还经常漏雨。1994年夏天，有一次我从大连参加一个展示会回来，刚到宿舍，公司值班的小伙子就呼我赶快去公司，说是顶棚掉了。我赶到公司一看，满屋都是水，顶棚也掉下来了，小伙子一个劲地在那里往外淘水。尽管是这样的条件，大家也没觉得多苦，每个人都在努力做事。”

但是，到了1995年，或许DEC不想受制于渠道，于是它又找了更多的代理商，但这几家总代理不到一年的时间就各自退了出去。但是，这次折腾对方正好不容易开辟出来的渠道体系是一个极大的摧毁。赵威坦言方正和Digital在各自目标发展的追求和自我利益保护上存在很多分歧，但“Digital毕竟是厂商，我们是代理，它比我们更有主动权，因为品牌是它的，产品也是它的”。

不想受制于别人，就一定要把主动权掌握在自己手中。

正是在这样的背景下，方正公司决定进军个人电脑业。

在此，有必要简述PC在20世纪90年代初所走过的轨迹。

1992年，微软推出了Windows 3.1版本。英特尔公司因为PC业务的飞速进步，而一跃成为世界上最大的半导体公司，并从此无人能够挑战这一尊贵地位。在这一年，IBM推出了486个人电脑，486与Windows的结合，让它的界面第一次向普通人展示了友好而亲切的笑容，正是从这时候起，电脑开始涌入家庭。

1993年，全球个人电脑销量达到了4000万台。

1994年，个人电脑更是超过了电视机和录像机，成为全球增长最快的消费类高技术产品。

在中国国内，1994年，联想个人电脑的销售额已经达到了48亿人民币，从1995年开始，联想一直稳居国内市场老大。