那么，为什么本书还要用三分之一的篇幅来介绍演示技巧呢？简要回顾一下演讲的历史，我们就知道答案了。

在20世纪中叶那个天昏地暗的年代， 演讲以一种交流的形式出现了。 那时，公司里的同事会几个人聚在一起彼此交换想法，地点则在一块夹纸白板旁边。在这种场景下，夹纸白板作为所有参与者都可以看见并交换想法的平台，自然成了中心。同时，它还可以用来记录大家的想法，以便稍后整理并分享给未参与的人。相对于黑板写完就得擦的弱点，夹纸白板是一个显著的进步，并由此迅速成为商业中广泛使用的演示媒介。

在它的早期应用中，板上的白纸有两个作用：一是会议中的演示，二是会后作为文件存底以便将来整理、传阅。这种功能的双重性可以称为“演示—记录综合征” （Presentation—as—Document Syndrome） 。但是从一开始，演讲的立足点就完全错了。将演示和记录功能合而为一，也就是草率地假定：这两种功能在一起可以各自发挥作用，但事实却是两种功能都发挥不出来。演示和记录毕竟不一样。演示是为了在演讲中展示自己的观点，记录则是为了在演讲结束后供人查阅、参考。

这种先天缺陷在科技进步的催化下不断变异和发展，直至演变成今天越来越糟糕的演讲实践。

在20世纪60年代，演讲使用的媒介是一种老式投影仪，需要人工一张张换透明胶片。这种笨重的机器开始只在普通的保龄球馆使用，后来步步高升进入豪华的会议室、董事议事厅，成为美国企业的会议设备中必不可少的一项。归根结底，这种投影仪只是“演示—记录综合征”的又一个表现。塑料胶片的记录功能是那些关注演讲却不能到场的人的福音，这让他们在缺席的情况下仍能获知演讲内容，只需要说一声“嘿，给我复制一份胶片”就能搞定。这句话后来也在职场广为流行。

到了 20 世纪 80 年代，演示媒介由普通胶片进化成了约 35 毫米胶卷大小的幻灯片，演示看起来也更加专业。但是功能的双重性问题依然困扰着这种新的媒介形式。新的形式也提升了其作为文件的记录功能。这些胶片的副本不仅可以在演讲后分发出去，还可以在演讲前就发出去。胶片可以在演讲过程中用做“小抄” ，提醒你要点，也可以作为“摆事实”的利器，或者以此为准统一公司上下信息的传达。

伴随这种改变而来的，是曾经的那句“嘿，给我复制一份胶 片”变成了“嘿，给我复制一份幻灯片” 。 而演讲者在演示幻灯片的同时想到日后得存档，不得不在上面写满详尽的文字说明，填满数字和图表。结果，这种密密麻麻的幻灯片给听众带来了巨大的视觉“挑战” ， 用来帮助听众理解演讲的媒介却成了演讲的障碍。

到了 20 世纪 80 年代后期，电脑代替幻灯机成为演示的主要媒介，软盘则用来保存资料并成为分发媒介（medium of distribution） 。这时，再说“给我复制一份幻灯片”就落伍了，但是会前会后听得最多的还是这句话。虽然媒介工具改进了，但人们的说话习惯却保留了下来。