我们一共做了 60场演讲。当时的大环境很糟糕，金融市场不景气，但是最后，演讲帮助我们融到了所需的资金，一共8 000万美元。我把这件事告诉别人的时候，他们都不相信我们

可以在市场如此恶劣的情况下取得这样的成绩。尽管这一章讲的是“维惠”的力量，但它也可以看做是“你”的力量。

正是“你”（即听众）产生了有效的诉求，只有解决这些诉求才能说服听众。

“你”无处不在，因此，我在写书、写文章、写信、写邮件时都会用到“你”字原则。在发出任何书面文字之前，我都会回顾一遍确认有没有遗漏对方的任何诉求。仅仅在这一章，“你”就出现了很多次，这还不包括“您”、“对方”、“听众”这些同义词。比如，我要是遇见了一个商业人士，我可能会给他写这样一封邮件：

很荣幸我们能在这次会议上相识，我很期待以后的会面。

但如果运用“你”字原则，就应该这样写：

很荣幸能在这次会议上遇见您，我很期待以后再见到您。

自己试试“你”字原则。它会使语气更亲密，拉近彼此的距离，还可以加深你所写的任何书、文章、信件和邮件对对方的影响。