头脑风暴会出现很多主次不一样的想法，彼此之间的联系也不紧密。要把它们整理得井然有序，要点突出，第一步就是归类。

其实在某种程度上我们已经进行过归类了。前面说过，由某个概念出发深入扩展出一组与之有关的概念时，我们会在白板上画出一串连在一起的圆圈，这就是在归类。这些分类反映了它们的内在关系——从属关系，即母概念与子概念。

为演讲组织复杂的材料，归类是必不可少的一步。同时，它也是一个历史久远的概念，可以追溯到古希腊罗马时期。

有这样一个故事，尽管可能是虚构的。古罗马有一个演说家，他记忆力惊人（可能是西塞罗 [ Cicero ]，但已无法考证） ,常在罗马城市广场（ Roman Forum）即兴演讲好几个小时，而不用借助任何稿子。他的秘诀就是一种好的记忆方法，这一方法在今天仍在使用。当时他也许是这样对仰慕者解释自己的诀窍的：

“你们问我为什么可以这样条理清晰地长篇大论，还不用打草稿。那你们今天有留意我演讲时绕着广场走路的方式了吗？”“是的，我注意到了。我认为你这样做是为了与每个角落的听众都有交流。 ”

“这只是部分原因， ”演说家回答，“还有更重要的原因。当我沿着广场四周走动时，我会在 6根不同的大理石柱前停下。那些石柱就是我的记忆棒。每一根石柱象征了一组要点，走到它们面前我就会想起相应的要点。因此我并不用记许多细节，只要回忆起这 6个要点就行了。这些要点自然会引出下面的细节。 ”

西塞罗是不是真的在 2 000年前就开始使用这个方法不得而知，但今天我真的鼓励客户用这种技巧提炼演讲要点。白板上 40~50个要点通过归纳、分类可以减少为五六根罗马柱，这些石柱代表的要点统领其他细节——每根石柱背后都是一组子概念。这样就不需要组织那么多零碎的想法，只需要站在高处，把握重点。

看着写满了想法的白板，会发现有几条主线浮出水面。此时，在白板上用不同颜色的马克笔圈出其中最重要的想法，这样就可以在密密麻麻的想法中突出那些“母概念”，如图 3—4所示（图略）。