假设你选出了房间靠后居中的那位先生或女士，现在你要把发言权交给他。这是一个重大时刻。在做陈述的时候，你的引擎用尽全力运转着。而在这期间，听众的引擎却闲着。现在你踩下了刹车，停了下来，而那个人的引擎却突然发动起来。

大多数人是怎么提问的呢？清晰、明确且简洁？不，大多数时候，他们的问题又长又啰唆。为什么会这样呢？是因为你的听众不够聪明吗？不是的，是因为他们才吸收了大量信息，正在思考你的想法，毕竟，你的大多数想法对他们来说是很新颖的。此外，这种智力活动主要在人的右脑进行，而右脑处理数据的方式是非线性的。

最后，提问者突然之间成了其余听众关注的焦点，他会感到紧张，表现出“战斗 —逃跑”的混乱症状。提问者还没整理清楚，所以说出来也结结巴巴、杂乱无章，有时甚至不一定像是个问题。

与此同时，你对自己当前的主题有着深入和明确的认识，你警觉地接收到提问者不得要领的陈述，然而却备感困惑。这一切互相矛盾的动态因素能产生戏剧化的结果。