实战案例

起初，在整个销售部门，就个人的业绩来说，除了小刘（刘畅），就属小彭（彭灿）的业绩最好了，当然这是除肖然之外。现在出了过错的刘畅去了最差的销售小组，领的大多是死单、小单，整个销售部门的职员里就数彭灿的业绩最好了。

再说，当初彭灿为什么撺掇刘畅去拜托杨琦，他知道杨琦的说情并不会给刘畅带来多大的帮助，但他还是劝刘畅去拜托杨琦，为什么？不过是为了让杨琦失去肖然的偏爱。这样一来，彭灿就等于一次性“消灭”了两个潜在性的对手，如意算盘打得不错。

眼看着刘畅的业绩不断下滑，杨琦也因为与肖然的朋友关系闹僵而皱眉，彭灿觉得自己的机会到了。为了把握住机会，彭灿时不时地找肖然请教业务上的问题，让肖然注意到自己对上司的重视度。此外，彭灿还更加卖力地工作，做出了更好的业绩。

对于彭灿的努力，大家是有目共睹的，肖然也为此多次在会议上对彭灿提出表扬。随着彭灿的业绩越来越好，渐渐地，肖然开始对彭灿的工作有些不满了，不但对他做的每件事都要鸡蛋里挑骨头，就连他申请的业务补助也答应得不痛快了。对一个业务员来说，他并没有多少资金用在客户身上，基本都是通过肖然批准，到公司财务领取业务资金。

刚开始，对于肖然的刻意为难，彭灿并没有放在心里，权当肖然在给自己挑战。时间一久，彭灿越发觉得肖然是在跟自己过不去。一次偶然的机会，彭灿听到了其他业务员的谈话才知道自己错了。

那天，由于客户临时更改时间，彭灿提前到了公司。还没走进销售部，就听到了说话声：“小彭以为业绩好就能得到肖经理的重视呢！也不想想当初肖经理为什么选择调动作为处理方式。现在小彭也尝到苦头了。”这分明是刘畅的声音。

这时彭灿才恍然大悟，原来这一切都是自己的错。

人脉哲思录

★ 每一个上司都不希望自己成为孤家寡人，所以在适当的时候都会对自己的下属给予必要的安慰，其中最直接有效的就是让下属觉得上司和自己是朋友，产生一种朋友之间的归属感。

★ 人脉网的力量在于，让上司照顾你，让下属追随你。没有人能只靠自己获得成功，没有人脉网，就成不了气候，也难以施展自己的抱负。