实战案例

刘义走后，孙晓继续踏踏实实地做着自己的工作。刘义并不知道因为他的存在，老张对孙晓也有了戒心，怕孙晓也像刘义一样是个“白眼狼”，几次可以交给孙晓做的单子最后都是让别人去做了。

孙晓对此似乎一无所知的样子，一点儿都没表现出来什么不满，该做什么还是做什么。对老张和周围的同事一如既往地笑脸相对。老张还是不放心，毕竟没有谁会喜欢自己身边有一个定时炸弹存在。老张于是几次把自己谈得差不多的单子交给孙晓去做，这几份单子的油水都很大，而且客户都是自己的老相识，如果孙晓耍什么手段，老张第一时间就能知道。出乎意料的是，孙晓一直规规矩矩的，不仅在客户面前没有乱说话，而且对公司规定的提成也表示这都是老张谈下来的，自己只不过是跑跑腿而已。

老张渐渐地放下心来，加上孙晓一直很努力也很听话，慢慢地在老张心里有了一定的好感。接到手的不再是“清水单”或者是“死单”。孙晓知道自己熬了这么久终于有效果了，他不仅没有得意，倒是更加小心了。每次完成一笔单子之后，在写工作报告的时候都会把老张放在最前边，也会对同事们夸奖一番，表示这都是大家共同努力的结果。于是每次孙晓完成一笔单子就像是整个办公室完成了一笔单子一样，同事们都能得到好处。