实战案例

孙晓当了副主管后，老张逐渐把工作都交给了他，自己不再管什么，只是在一些大事上会给孙晓指点一番。

日子一天一天过去，孙晓已经能独当一面了，但是他始终记着自己上边还有一个老张，而老张曾经跟他说过的一句话——“要学会创建团队，更要学会利用团队”，一直让孙晓琢磨不透，每次问起来，老张都是神秘地一笑。

这几天，孙晓接到了一个大单子，是总公司直接发过来的。一个地级市想要在市区范围内普及太阳能应用，总部希望能拿下这笔至少几千万的大单子。可是做了一番调查之后孙晓犯愁了，在自己公司之前早就已经有另外一家同行进行了接触，已经取得了不错的进展，据内部传回的消息是那家公司走了上层路线，通过省一级的关系搭上了线。

总部给的指示是必须拿下这笔单子，但现在别人已经比自己领先了很多，尤其还是通过内部关系进行的操作，现在想拿下这笔单子已经无异于虎口夺食。

孙晓不敢怠慢立马上报老张，老张把所有的资料全都看了一番之后叫孙晓马上通知大家下午开会。

下午会议一开始，老张先播放了幻灯片，全是关于这个地级市的，街道上都是昏暗的老式路灯，一切显得那么破旧。老张敲了敲桌子，用一种痛心疾首的口气说：“这里具体是什么情况大家都看到了，每天晚上我们走在路上是不是觉得路灯明亮很正常，可是我们想过没有，还有很多地方都是像这样子，一到晚上街上就是一片黑暗，如果是我们住在这样的地方会不会也很向往明亮的路灯？是不是也想走路的时候不用那么小心翼翼？是不是也想着不会被看不见的坑坑洼洼绊倒？”

孙晓暗自观察着大家的表情，发现很多人都已经表现出了关注的表情。

“所有这些情况，在我们拿下这笔单子之后都会得到改善，就能造福当地居民，每每想起这些，我们心里会不会特别高兴？而对我们自己来说，这也是又一次为我们的团队添上一笔胜绩，我们将是一个更加成功的团队。在公司里我们就是无可取代的第一。”

老张激动地挥着手：“兄弟们，告诉我，我们是不是必须拿下这笔单子？”

“是！”在场的人包括孙晓异口同声地喊道。

老张笑了笑：“那么我们就来汇总一下，看看有哪些渠道可以来帮助我们。”

开过会议之后，办公室里的同事都表现出了一种拼命三郎的态度，一个同事找到了自己父亲的一个同学，这个同学正是在该地级市当主管城建的副市长。总部也在老张的汇报下，调拨了大笔款项用于项目运作。