1-4 照着范本画葫芦——你误会谈判很久了

街头谈判心法

没有慧根没关系，“会跟”才是重点。阿贤陷入沉默的思考，在场的其他友人，原本是冲着我的致富见解来的，一听到“谈判”二字，脸上的光芒立刻消失无踪。

“大家一副愁眉苦脸的样子是怎么啦？致富和谈判可是脱不了关系的，学会谈判，就好比别人都在马路上挤公交车，而你却拥有了一架私人飞机。通过全面性谈判策略的帮助，你这一生基本上就不愁吃穿啦！”我笑了笑。

“看来致富还得求慧根，别人用三寸不烂之舌赚钱，我们不聪明的还是只能一步一个脚印。”建荣率先叹了口气，他是某家知名服装品牌的储备店长，前阵子刚受训结束，再下个月就要正式升职了。

“谈判对我毫无帮助啊！我又不是做业务的，也不用和厂商讨价还价，根本不用说服谁嘛。”惠芳紧接着摇了摇头，她是个全职的家庭主妇，每天操心的都是菜价和小孩。

“说到这个更气了，原本我也以为谈判能替我赚进大把钞票，跑业务前实实在在上了课、啃了书，每天对客户把裤底的话术都掏尽了，结果老大刚刚说谈判最重要的是‘倾听’！我学费缴得可真冤，不但一点油水都没从客户身上捞到，自己反倒赔了老本！”阿贤涨着一张红脸，夸张地比画着！围在一旁的所有人纷纷点头称是。

谈判是一种生活态度

这群朋友的疑问，倒是非常忠实地反映了大多数人对谈判的看法：好难、用不上、靠话术。对一般人来说，谈判就是一门非常困难的工作，不然就是与己无关。

亲爱的朋友：谈判是一种百搭技能，能够活用在投资、理财、创业、沟通等等生活大小事情上。谈判不是万能丹，却是及时雨，可以滋养人生中沟通的困境，我们扪心自问，谁的生活和工作中少得了“沟通”这件事？

“你此刻可能不相信，然而就是靠你的一张嘴、一个脑袋，就能把你推向明智的致富之路，也能让你的人生更喜乐圆满。”我信誓旦旦地说。只要能够提升正确谈判的成功率，拥有健全的谈判心智，全面地学习谈判的心法与实用技巧，也就能学到赚钱致富最快的策略，谈判将能让你在致富之路上攻无不克、圆满达阵。

列席的诸位友人，对我的一番见解半信半疑，满桌的疑惑眼神传达着同一句话：“哪有这么容易？”终于，创业闯出满头包的志弘怯怯地举了手：“所以，谈判有什么秘诀吗？”

我说道：“一般人呢，和你一样只想知道秘诀在哪里，把谈判当成一本武功速成秘笈，只可惜你们根本没读透这本秘笈，只学了一些表面功夫，像是“欲练神功，必先自宫”之类的旁门技法，搞得自己半残不废，其他人看了自然心生恐惧。否则，就是觉得谈判这玩意儿太难太可怕，为了省麻烦能不碰就不碰！

要了解谈判的精髓，就要先搞懂谈判的意义，你听过练功不学心法，先学招式的吗？当然得从心法练起，否则只会走火入魔，更何况大多数人连这套功夫有心法都不知道，怎能不学偏？你们刚刚问的三个问题，正犯了对谈判的三大误解！怪不得有人练功练得痛不欲生，有的人则是敬而远之！”

志弘连声称是：“大师，别留伏笔了，还不快帮我们疏通疏通经脉，不然江湖道上怎么混啊？”

你误会谈判的三件事

我清了清喉咙，“这三大误解正是：

第一，我不会谈判，我不聪明也没天分。

第二，我不用谈判，我不需要也不想要。

第三，谈判靠话术，尔虞我诈，抢钱抢粮，不是你死就是我亡。

在这些误解被破除前，谈判就绝不可能为你带来任何好处，一知半解之下勉强使用，也只是拿石头砸自己的脚。”

谈判被妖魔化也被精英化，好像会谈判的人不是老奸巨猾之辈，就是天赋异秉之人。

你不会谈判吗？你用不到谈判吗？

其实你无时无刻不在谈判。

在会议室里，是要拍桌反驳，还是忍气吞声听业务主管鬼话连篇？要如何说服老婆买下你偷看了半年的新车？该大吃一顿呢，还是为失控的体重忍耐一下？生活中的每一刻，出现在你与他人、你与自己之间的沟通，都是谈判的一部分。

建荣嘟囔了几声：“唉呀，那我想我必是谈判的输家，从家事分配到财务规划没一样斗得赢老婆。”这话惹得全场一阵笑声。我倒是正经八百地说：“别急着认输，仔细想想，你在生活中一定达成过许许多多的谈判。”

例如，你上班前到早餐店买早餐，老板娘卖了你一份早餐，从你手上拿走十元，这就是一次成功的谈判。你肯定老板娘的早餐，老板娘肯定你的荷包。或者是你找了一份全新的工作，并在一个月后决定继续待下去，因为你觉得老板人还不错，而老板也没轰你出门，因为你这一个月的表现还行，所以老板决定继续雇用你。你认真工作老板付你薪水，这就是你们肯定彼此的协商结果，这就是一次成功的谈判，只是你没有察觉罢了。

谈判并非你所想的那么复杂、尔虞我诈，相反地，谈判并非特殊状况下才使用，谈判是一种生活方式，每个人每天都在对自己与他人做谈判。它是一种沟通协调的过程，你可能很擅长谈判，只是你毫不自觉。

像是惠芳：你在路边摊买东西，总是用便宜的价格满载而归，这就是谈判好手的表现。做人做事，只要必须与人接触，随时都需要沟通协调，因此，谈判其实就是生活的必需品。不论有没有刻意去学，每个人在经历了一些社会历练之后，多少都会衍生出自己的一套谈判策略，只是“成功率”自有高下。

谈判就像是空气一样无所遁形，只不过有人拿它杀价买衣服，有人拿它交男女朋友，有人拿它上会议桌商议千万元的商务合作案。

惠芳：你杀价会觉得难吗？志弘：要你谈恋爱交女朋友你会觉得难吗？

当然，这些事情有的人擅长，有的人不拿手，但是只要累积经验，总会渐入佳境。同理可证，上谈判桌交涉绝对可以经过学习而进步，谈判的根本就像是呼吸，不会因事件大小而改变。

这样，你们还会觉得谈判困难吗？

停下来想一想

你是不是误会谈判很久了？

谈判既不困难，也不阴险，它更是生活中时时刻刻都离不开的技巧。

听完上述种种例子，你有没有发现自己常常成功谈判？

记住谈判是你和别人沟通的环节，哪怕是约团唱歌或者是同学会。

分析每一次沟通时，你在谈话中的进退，如何让大家开心又成事，这些都是发生在你生活中的成功谈判。