后发先至的硬技术

由于皇后位高权重背景深，甄嬛绝少主动进攻，只能被动上演绝地反击、后发先至的戏码。值得借鉴的是，她做得挺好，总是让皇后在成功的边缘一脚踩空，恰似一场紧要处的春梦被城管惊醒，那叫一个郁闷。

甄氏后发先至技术的要诀之一，内改外拓，转危为安。遇到皇后出考题，甄嬛总是内外兼修，一方面是自己积极想办法应对，另一方面是整合人脉渠道，把朋友们都动员起来，让实力强的朋友找太后、皇上这样的高层吹风，让实力弱的朋友四处遛腿，搞信息刺探流通。以此为镜，当你在职场上遇到麻烦，一方面自己努力解决，另一方面也不要怕麻烦朋友，让他们也动起来，通过内改外拓整合出最大力量解决问题。

要诀之二，以技术优势渡过难关。《甄嬛传》里，要想得到皇上恩宠必须得有技术，甄嬛会跳舞还能旁征博引秀文化底蕴，安陵容会唱歌善使迷药，这些技术优势能让她们从妃子堆里跳脱出来，进入后宫季后赛，得到与皇后共谋或对攻的机会。当然利用技术优势渡难关最多的还是温太医，他是真正的通关大王，利用掌握的医药技术成就一个甄嬛太后，还给一个格格当了爹，相当不错。以此看来，要想后发先至，还是得有技术，就像苹果以前不是做手机的，可技术好，照样把手机做到天下第一。

要诀三，贯彻让利避险的理念。世道不好的时候，大家对面子不敏感，对道德不敏感，但对价格最敏感。利用这一点，大中、苏宁都做到千亿了，也正是这一点掌握好了，能够实现让利避险，后发先至。比如在夺单过程中，竞争对手一旦敢玩价格战，你就勇于踢爆成本。

要诀四，正确用人扭转劣势，加强内部沟通以化险为夷。敬妃为了温宜公主探母的事误解了甄嬛，转而投靠太后，出卖了苏培盛。甄嬛知道后，及时加强内部沟通，终于重新把敬妃争取回来。

要诀五，避免“连坐”。要想后发先至，先保证自身的弱点不被夸大，避免自己已发的错误被对手编辫子。要努力将自身错误的影响淡化、最小化，可能的话，将错误切割出去。

要诀六，用“仁慈循环”哲学聚拢人气和支持。因果报应循环不爽，要想化解灾难，还在于你平时做人做到位，用仁慈的胸怀去感化身边的人。当你到了危急时刻，大家从潜意识深处还是想帮好人做好事。如果你不是这样的善茬，很多中间派大有可能乘机敲破鼓，在你势弱的时候，抓紧踩两脚。

要诀七，要平静和镇定。当在竞争中落后一个身位时，不要着急，要集中精力，找好思路。永远记住，急急忙忙会让事情更糟。把有限的资源集中在焦点突破上，等待冲在前面的对手犯错误。

为对手设计铁门槛

在现代运动竞技场上，当你感觉不好、状态不对的时候，如果你能充分地限制对手，让对手的发挥比你更差，你一样可以赢得胜利。正所谓，在你无法变得更好的时候，那就让对手变得更差吧。

在后宫里头，随着岁月流转，当自己年老色衰，皇帝逐渐失去新鲜感后，限制别的嫔妃上位就变得异常重要。如何限制呢？把自身的才艺、成熟度、精于权谋的优势升华为技术壁垒，做成一道不锈钢门槛，让新人过的时候，腿迈到跨栏的高度也得被绊倒。

在职场上，客户就是皇上，竞争对手就是其他妃子，在你无法依靠整容变得更好时，可以采取以下方法为竞争对手设置技术壁垒：

1.将你的技术标准直接写进标书，或者至少参与编写招标文件技术部分。用明确的技术参数先设置第一道门槛，以此来过滤掉一些虾兵蟹将，或有关系、无能力的不良货色。

2 .在标书的商务部分，针对自己的优势或对手根本不具备的资质设立准入限制。只要是自身优势，只要是竞争对手没有的，一定要大做文章。最起码要突出再突出，更高明一点，就是利用这一点立规矩，用规矩把对手格杀在身后。好比你是后宫第一波霸，皇上很欣赏，你就可以把自己胸围尺寸设置为选妃子标准。

3 .尽早拿到对手的技术资料，准确找出对手的技术漏洞，尤其要附上失败案例和用户负面反馈及联系方式。并向客户的技术人员提供大量针对对手技术漏洞的问题，寻找合适机会向对手发难。这不能算厚黑，只能算对客户负责。大家出来玩拼的是实力，对手想依靠保守的着装掩饰不堪的身材，你当然有义务搞台超大功率吹风机，把丫吹得三点皆漏，被客户看个底掉。因此对于对手的弱点和漏洞，掌握得越清楚越好，能附上证据更好。

4.可以让对手的对手去攻击对方，敌人的敌人在很多时候是我们的朋友。如果竞争对手毛病多，你自己毛病也不少，那你就不要轻易去进攻。你的身材经不起考验的时候，最好不要说别人臃肿，这种时候，你就不要玩垂直打击，要搞迂回打击战术，让对手的对手出面进攻，你坐收渔翁之利。

5.反复向客户渗透你在他们内部没有任何人脉关系，只靠质量取胜。重复的次数多，信息会通过各种渠道反馈到客户决策层。正像广告大多吹牛，可吹牛的频次高了，观众就真信了。因此你反复说自己没人脉，其实是在暗示客户自身质量好，同时也暗示竞争对手是依靠公关能力打天下。话说回来了，你反复强调自己没人脉，是为了用这种说法凸现自身质量，其实你到底有没有人脉，客户也并不清楚。

6.其他客户的见证太重要了。技术好不如资历深，能力强不如口碑硬，要想征服客户，你现在的表白再感人也缺乏说服力，只有你的过去能代表你真正的状态和实力。因此，要想征服现在的客户，你以往其他客户的见证太重要了。只要能提供这样的见证，你要尽早、及时端上来，这对客户来说是最大的安全感。

7.对于客户公司支持竞争对手的人，选择放风和孤立。要争取大客户，得安插自己的线人，得孤立竞争对手的线人。如果在夺单过程中，你看明白了客户公司里，谁是竞争对手的人，就要纠集自己的人对其采取放风和孤立攻势。放风是将对方的线人身份揭穿，让他无法靠伪装获利，也从舆论上给他压力；孤立则是在他身份被摊牌后，纠集自己的线人对其孤立，让其没有底气为自己支持的人说话。

能准确给对手设计门槛，一个重要前提是精确了解客户的需求排序，甚至帮他们理清主次，抓大放小。记住如果客户开始关心你产品中某个处于劣势的技术环节，或对你以前失败的案例产生浓厚兴趣，很可能是对手在为你建立竞争壁垒。