“但是人家都说小公司的销售才是真的厉害，什么都懂，单兵作战的能力一流。我们AP公司的销售是靠着AP公司的资源，单兵作战能力不行。”薛皓阳质疑道。这话其实是他在广州做乳制品销售的堂哥说的，他觉得也不无道理。

“小公司的销售俗称‘一脚踢’，说得好听点儿，就是什么都懂，说得不好听，就是比较好懂。我当年就是以为自己什么都懂，还有点儿看不起李天峰，后来发现，原来所谓的自己什么都懂，是因为小公司的业务好懂。小公司的产品简单，产品类型单一，客户也没有这么复杂。到了AP公司，同样的套路根本搞不定。这就好比你让美国海军陆战队的士兵赤手空拳跟少林寺武僧打，武僧可能几下子就把他打趴下了，武僧牛吧？但如果双方配备同样的枪支弹药，估计五个陆战队队员就能把少林寺铲平了。”

柴师傅拍了拍薛皓阳的肩膀说：“插一句，我以前去少林寺待过半年，我可不是说坏话哦。现在是21世纪，你的对手都坚船利炮加航母了，你总不能天天说自己的铁砂掌有多厉害吧？”

“你的意思是说我们是美国陆战队？”薛皓阳大脑的处理能力又不够了。

“我是说你的对手是美国陆战队，所以你至少应该是二炮部队吧，难道我军还找一群武僧来扛枪不成？”柴师傅揶揄道，“刚才我说每个客户经理每年做800万美元，并不是指800万美元由他一个人做，而是他得懂得调动资源。这就好比你是团长，AP公司的资源就是你的弹药和士兵，你要做的不是去跟对手的团长拼谁的铁砂掌厉害，要拼的是怎么调兵遣将，用你有限的弹药和士兵攻下山头。我问你，这样的团长厉害，还是拼铁砂掌的厉害？”

“各有各的厉害吧。我明白了，套路还真的不通用，所以我应该学习大公司打大单子的套路。”

“打江山靠的是军队，不是铁砂掌。”柴师傅补充道。

“柴师傅，你说的是不是太玄乎啦？我看的这些书不能都没用吧？”薛皓阳不甘心自己的努力被全盘否定了。

“如果你现在心里有了正确的尺子，懂得取其糟粕，去其精华，那就有用。”柴师傅有模有样地卖弄起文采来，说道，“再说了，销售还是有很多共性的。继续拿军队作比喻，不管是美国陆战队，还是萨达姆的敢死队，都是军人。你肯定有过人的体能，你握枪射击的时候不会发抖，你也不会傻到拔掉引线还将手榴弹拿在手里观赏。”

“柴师傅，你快说说共性都是什么啊，你说了半天，还是没教我几招儿啊。”薛皓阳有点着急了，给他按脚的小妹用力有点大，痛得他满头流汗，他也顾不上那么多了。

“好好好，看你这小子着急的。我还真只能教你点儿基本的套路，做区域客户代表还行，再往上你得找别人学了。”柴师傅正色道，“你现在要做的，就是踏踏实实做好每一件小事，用你们课本上的话说，就是要有执行力。”

“执行力我知道，能说得具体点吗？”