正文

2.2 由细心周到的人员提供(1)

卓越服务,非凡利润 作者:(美)莱昂纳多·因基莱里


你完美的产品,现在需要由细心周到、热情友善的人员来提供。让我们想象一下,产品及其提供是如何共同来决定客户满意度的。假设我们在亚特兰大哈兹菲尔德-杰克逊国际机场。眼前的画面是普普通通的过道,排着长队的柜台,你多想找个理由不用赶在感恩节的前几天来换机票:在用绳子围起来的弯弯曲曲的队伍中,人们在等候五个柜员中的任何一个为他们办理手续。终于,你挪到前面了。现在你排在队伍的第一个,耐心地等候柜员的接待。

你听到了什么?

“下一个!”

嗯。随着你一步步地靠近,你发现她不等办完就在说“下一个”了。

于是你站在那里,等着她完成前一笔交易。

终于,她停止敲击键盘,看着你,简短地问一句:“什么事?”

你回答说:“我临时改变计划。能否换张票,这样我就可以改飞华盛顿杜勒斯国际机场?”

“嗯……”

她接过你的证件,把登机牌给你——没有看你一眼。

“下一个!”

你拿着登机牌,穿过安检,登上飞机,安全着陆,准时到达目的地。你得到了一个完美的产品:在任何人看来,它都是一个百分之百完美无瑕的产品。


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