当然国家对饲料行业有税收优惠补贴，但却不能改变经济大环境和行业本身的走势。

方方面面的因素，最终导致水产饲料行业利润很低。在此情况下，刘汉元还要想方设法让产业链上的每一环节特别是养殖户获得最大的利益，最终，通威留给自己的利润就非常低了，毛利率常年低于10%。2004年毛利率9.14%，2005年努力之后毛利率略上升至9.69%，除去人员工资及其他运营、管理成本等，净利润一看便知微乎其微。

那么，在此情况下，刘汉元是怎样把公司做下去而且还越做越好的？这真的是很考水平的。

事实上，除了科研，通威唯一可以持续挖掘增值潜力的，还是管理。

现在回过头来看，通威后来越做越好的管理理念和管理水平，无论放在国内哪一个行业看，都是一流的。通威正是因为管理的优秀才顺利进入了全新的PVC 领域和多晶硅领域，进而进入了新能源领域。此是后话。

此时，对刘汉元而言，他在饲料领域里考虑的一切问题，都是一个问题：“怎样在行业整体利润率不高的情况下，将通威做得风生水起？”

好在，水产饲料行业产销呈稳定增长之势。宏观经济再怎么震荡，也基本不会影响到人们对鱼的消费（这就是处于马斯洛需求理论最底层的好处），通威的正常生产经营周转就基本没有问题，因此刘汉元可以大胆实施他的思路。

他首先要改变过去的利润观。过去的利润观是针对用户来思考的，而新的利润观，必须面对外部市场竞争来思考和设计。