管理体系的全面进化

仔细思忖可以发现，刘汉元的新利润观，其实是通威后来一切工作的指导思想。

这是他解决问题的突破口。1993年前后他提出了第一个利润观，概念一直用到1997年、1998年。

1998—2000年期间，由于买方市场导致市场竞争激烈，刘汉元又创造性地提出了一个新利润观，即“超出行业平均利润水平以上的附加价值当中的一部分，才是通威的利润”。如果你做出的附加值只是行业平均水平，你不一定会有利润。在饱和竞争和无序竞争的市场环境里，行业的平均利润，有可能等于零，甚至为负。

这意味着什么？意味着通威的工作会产生两个明确的维度——

一是“执行能力和效率的提高及扩大产业规模”，以达到利润总额不断增加。这是一种外延式的扩张拓展。

二是挖掘潜力，在保持质量和达到毛利不变的同时，“实现各环节成本费用的降低”。这是一种内生挖潜式的增长。

最后，这两个方向的努力，都归结在“高于行业平均利润水平”的要求之上。对此，刘汉元有一段精辟的讲话：

“我们经常反思，随着企业规模不断增长，企业的程序总会增加，节奏总会变慢。所以2001年、2002年、2003年，我们强调的不是事情怎样进一步规范，而是在基本规范的同时，强调怎样效率优先。只有效率优先，你才能在市场上有竞争能力。说一千道一万，你再规范，只要低于行业平均效率你就会被淘汰出局，所以我们对每一个员工强调的是，你的效率是否高于行业的平均水平和社会的平均水平。这个问题实际上很好理解，等于平均水平，企业和你就只能吃平均伙食，那企业还有什么杰出和卓越的呢？你还有什么能力去不断扩大再生产，实现你的战略目标呢？肯定没有。员工个人的收入也上不去。因此你要优于平均水平。