三、低成本创造竞争优势

企业总成本领先的地位非常吸引人。因为一旦企业赢得了这样的地位，就可以获得更强的竞争力，更大的获利空间，以及那些对价格敏感顾客的忠诚。在微利竞争时代，成本领先战略已经成了企业获得竞争优势的杀手锏。

所谓成本领先战略是指通过有效途径，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，以获得同行业平均水平以上的利润。成本领先战略要求企业建立起高效运作的生产设施，最大限度地降低研究、开发、生产、销售、广告、服务等各方面的成本或费用。为了达到这些目标，就要在管理方面对成本给予高度的重视。

特别提醒

获得成本优势通常有两种主要方法：

在价值创造的每一个环节上实行有力的成本控制；

重新构建价值链，也就是用新的、效率更高的方式来设计、制造、分销其产品，以获得更低的成本。

在某些行业中，通过扩大规模来实现经济效益的增加，是最为有效的成本控制措施。

如何通过控制规模来达到成本领先呢？

(1)适当地扩大规模。可以扩大的规模有：

扩大采购规模以降低采购成本；

扩大生产规模以充分利用生产能力，降低单位固定成本；

扩大销售规模以减少销售费用等。

(2)通过对规模比较敏感的活动制定专门的政策来加强规模经济。比如，钢铁制造行业可通过精简产品线而实现某种主要产品的规模经济最大化。

(3)企业应根据其战略方向来利用规模经济的形式。比如，地方性企业在开拓全国市场时，就应考虑到南北差异，在设计上应重视全国性的特点而不只是符合某个地区的需求，也就是强调产品的全国性规模。

特别提醒

需要注意的是，“规模经济”和“经济规模”是两个不同的概念。

“规模经济”是质的概念，是指生产成本随产品产量增加而降低的现象，又称递增的规模效益；

“经济规模”是量的概念，如汽车厂商的年生产量。

小的经济规模也可能产生规模经济，而大的经济规模也可能会产生规模不经济。