159 /   利用“光晕效果”

160 /   让微笑在说服中途断掉

161 /   用建议代替禁止

162 /   6.让对方负起说“不”的责任

162 /   借用对方的理论

163 /   借自己和对方共同的敌人做“代罪羔羊”

164 /   7.让对方顺利接受“不”

164 /   让对方觉得被拒绝有利

164 /   利用对方所喜欢的话题表达“不”

165 /   反复运用“部分刺激”

166 /   列举“是”的不是之处

167 /   向对方挑明利害关系

168 /   8.避免因“不”使对方不悦的技巧

168 /   缓和对方的排斥感

169 /   不要说出对方的名字

170 /   利用谚语表达“不”

171 /   用“含糊的语言”突破困境

171 /   幽默轻松，委婉含蓄

172 /   避免只针对对方一人