他们办事情比较有理智、有原则、有规律，这类客户不会因为关系的好与坏而选择信息商或供货商，更不会因为个人的感情选择合作对象；这类客户大部分工作比较细心、负责任，他们在选择合作对象之前都会做适当的心理考究，并得出理智的选择。

在生活中，他们的风格是直截了当，干净利索，不拖泥带水。他们喜欢挑战性强的事务，意外事件和突发情况，会让有些人崩溃，但理智型性格则乐此不疲。在关键时刻，他们的理性思维和推演能力会有集中的闪亮表现。他们喜欢挑战性强的事务，意外事件和突发情况，会让人崩溃。他们喜欢挑战性强的事务，意外事件和突发情况，会让有些人崩溃，但理智型性格则示此不疲。在关键时刻，他们的理性思维和推演能力会有集中的闪亮表现。

他们在做出购买决策之前，一般要经过仔细比较和考虑，胸有成竹才做出决定，决定后也不轻易反悔。销售人员需要做的就是尽量提供有利于消费者作决定的资料，而不要过多干预。

理智型客户善于观察、分析、比较。他们在购买前已广泛收集所需要商品的信息，了解市场行情，并经过权衡利弊之后才作出购买决定；购买时又显得理智慎重且不受他人及广告的影响；挑选商品时仔细认真、有耐心，在整个购买的过程中保持高度的自主，并始终由理智来支配行为。

和理智稳健型客户讨论问题，一定要有充分的理性数据，否则，你绝对不会说服他们。对于“真理和情感”，理智型性格毫无疑问地选择前者。他们重视理性，也毫不含糊地坚持理性。在人际交往中，理智型性格恪守公正和客观的原则，不会歪曲事实来逢迎或拍马，会坚持“道理第一，情分第二”。