四、成交攻略

如果你们有共同的熟人，你就要提一下你也认识这些人，或也跟他们有业务往来。这能提高你的可信度，使他们更快地接受你。冲动型的人喜欢内容紧凑的会议。如果你正在介绍产品，并且已经针对最关键的需求进行了充分论述，你自己也感到满意，那就结束陈述，最后强调一下跟你所做的生意能给他们带来的最低利益。

感情冲动型客户就是这样一种客户，他们购物时完全被冲动战胜理智，经常买一些用不着的东西，广告及旁人的意见也会影响他们的买卖决定。这种客户买东西时完全凭借着一种无计划的、瞬间产生的一种强烈的购买渴望，以直观感觉为主，新产品、新服务项目对他们吸引力较大，由于这样的顾客一般对接触到的第一件合适的商品就想买下，而不愿做反复比较选择，因而很快做出购买决定。

为了不浪费他们的时间，并表示对他们的尊敬，你最好在拜访前先跟他们约好。而且，你还要定好时间限制。拜访冲动型人时要穿着得体，他们更喜欢对方看起来干脆利落、富有效率。

如果你们有共同的熟人，你就要提一下你也认识这些人，或跟他们也有业务往来。这能提高你的可信度，使他们更快地接受你。冲动型的人喜欢内容紧凑的会议。如果你正在介绍产品，并且已经针对最关键的需求进行了充分论述，你自己也感到满意，那就结束陈述，最后强调一下跟你所做的生意能给他们带来的最低利益。

针对冲动型客户的注意要点：

1.每次都要在事先约好，并定好时间限制。

2.穿着保守，但干净利落。

3.在介绍产品时，说话要有力度，并且充满活力。