四、成交攻略

我们推销的不是商品，而是我们自己。

我们一直强调博弈在与客户沟通过程中的重要性，博弈术作为双方的心理策略互动，那双方的态度就不能忽视了。这里我们把做推销员的态度提出来，当然重点是来应对寡言冷漠型客户，不过对其他类型的客户也一样有用的。

第一，以身进行推销。

伟大的推销员乔?吉拉德曾经说过：“我们推销的不是商品，而是我们自己”。对待寡言冷漠型客户，我们更应该给对方好印象，否则是绝不会转变对方的态度的。

对于推销员来说，自我推销是非常重要的。始终坚持以自我推销为先，才能够取得成功。自我推销的推销法是最主要的基本方针。你毕竟是要销售商品，但仅仅依靠商品是不会使顾客动心的，而恰恰因为这是你的商品，顾客才愿意购买。

第二，足够自信。

要推销自己的第一个对象是自己。所以推销自己时,应该对自己有足够的自信，即使没有,你也要装出来，要装出你很有自信的样子，这样别人就会被你的自信感染。相信你能力，那么你离成功就近了一步。现在这样物欲横流的社会，到底要不要保持自己的本色呢？如果你保持自己的本色的话，可能令人不好受，所以你应该懂的不同的场合，不同的人面前充当不同的角色。那句话概括的很好，外圆内方。